员工收入和成本，是公司经营的两大主要内容。不同类型的企业，采用方法也不同。比如：同样是销售人员，在同一个公司上班的员工中，收入差距越大，表明这名员工工作经验越丰富、知识技能也越全面，他对公司生产经营结果的贡献度就更大。因此企业在招聘时，就应考虑到这名员工和其他人员各方面情况与其工作经历、知识技能、经验等因素密切相关。一个企业所有员工平均工资及成本构成中人力成本所占比例越高，说明该企业劳动力资源的稀缺性越强。为了更好地说明人力成本占工资总额的比例与销售收入的关系，下面以我国制造业中规模较大、利润率较高的汽车制造业为例。

一、汽车制造业企业主要资产及负债情况

根据数据统计，汽车制造业中销售规模在1000万元以下的占58.6%;销售规模在2000万元以上的只有6家，它们是一汽轿车、上海通用汽车、上汽集团、东风集团和上汽集团。其中，长安汽车的净资产收益率在25%以上，同时，其资产负债比也非常高。这表明有相当多企业不仅没有实现自身效益倍增计划，反而导致企业越做越大，负债率日益攀升、流动性越来越差。据招股书显示（2023年上半年）上汽集团资产负债率高达85.22%。如果是长期股权投资资金紧张时需要追加股权融资达到扩大经营规模、增强公司偿债能力的要求。另外两家公司上海通用汽车、长城汽车都通过借新还旧来实现“以车养车”的目的。因此我们也应该关注下这家车企的资产负债情况。具体如下:1)上汽集团资产负债比达到了105.63%;2)2018年末其资产负债率为77.48%;虽然是较高水平，但因为其他原因，总资产增长率达负12.7%。

二、人力成本与销售收入的关系

对于一个人力成本占工资总额比例与销售收入之间的关系，虽然在理论上存在着很多争议，但从长期来看，这一关系确实存在。即劳动成本与销售收入之间存在着某种相互依存关系，这种关系在一定程度上体现了企业的竞争优势，即人力成本可以作为企业竞争力的源泉。如果人力成本占工资总额比例较高，则意味着企业的产品价格或劳动生产率较高。员工数量的多少反映了员工对企业生产经营结果的贡献度高低。如果企业能够将高素质的劳动力与低成本的人力结合起来，便能提高企业的经济效益。因此人力成本占比较高或者员工收入相对较低的企业，在一定程度上也会限制企业的发展。下面笔者以我国一家自主品牌乘用车生产企业为例分析其劳动力成本占工资总额和人力成本毛利率对企业销售收入的关系。

三、小结

总的来说，人力成本占工资总额的比重越高，意味着人力成本越高。这一点，与某些行业或某些公司完全相反。人力成本占营收比越高，说明公司的经营水平越高，所处行业的竞争也越激烈。这种情况下就要采用更加优惠的政策。如：为所有员工缴纳五险一金，对员工进行福利培训等等。人力成本高，自然会提高公司成本支出。所以有些公司把人力成本的占比作为“最大的利益”来体现。公司应根据自身情况制定合理并执行薪酬政策并在公司中有效地发挥其作用。同时注意与其他员工和外部招聘人员等进行沟通时要掌握对方基本情况和工作经验及专业技能等方面，以提高人力资本质量，从而更好地为企业服务。