人力成本占销售收入的比例是衡量一个企业运营效率和盈利能力如何的重要指标。销售收入直接与人和组织发展挂钩，能充分反映企业产品和服务的价值贡献。人力成本水平是影响企业运营绩效、利润水平的关键因素之一，也是公司进行市场竞争所必须投入的人力资源数量、质量等各项资源。随着社会对职业教育和职业技能培训的重视与投入比例逐渐提高。通过工资政策、激励机制让员工有积极性、创造性将有利于增强企业竞争力。随着我国就业形势日趋严峻，越来越多大学生选择自主创业而不仅仅是依靠父母供养，而这也为更多大学生的成长提供了广阔的舞台，他们都在为实现自己的梦想而奋斗。随着社会经济发展，教育水平、生活水平逐渐提高，社会人口基数逐年扩大，劳动力素质也在不断提高，为了适应社会要求，企业需要积极地创造价值提供各种服务是经济活动中不可或缺的一部分。据调查数据显示随着人们生活水平提高以及对自身素质要求的提高人们不再满足于现有水平（包括物质文化生活）和对精神方面追求，而是更多地追求有品质、高品位的生活和更健康等等。因此企业经营活动中都会考虑增加人力成本以保障员工队伍的稳定和不断增加。

一、人力成本与企业经营绩效

人力成本对企业经营绩效是影响企业经营绩效最重要的因素之一，它与整个企业的盈利能力、资产负债比率、经营活动现金流量等均呈正相关，能够有效地反映企业所生产出来的产品和服务效益。从不同方面来看，人力成本对企业经营绩效影响是不同的，对企业效益和盈利水平有很大影响，而且影响较大。首先，人力成本可以用来衡量不同部门、不同业务收入水平所产生影响，也可以用来衡量各部门员工工资水平、福利等方面成本。一般而言，销售收入越大，成本占比越低。其次，人力成本占营业收入比重越小越容易实现盈利。人力成本与销售收入是基本挂钩的结果，人力成本越大，经营绩效就越好。因此有必要对人力成本占销售收入的比重进行计算。

二、影响人力成本的因素

人力成本包括工资、福利、保险等费用。其中，工资和福利是最主要的费用支出，直接关系到员工的工资和福利待遇问题，因而必须予以高度重视，并加以规范和完善，以保证在一定范围内使之保持合理的水准。此外，也要保证员工对劳动法、劳动合同法等等相关法律法规和政策的熟悉程度，要知道法律法规规定了劳动者必须履行的义务以及违反规定要承担的责任，因此员工在签订劳动合同时，必须严格按照法律规定来执行。员工应具备两个条件:1、必须具有相应民事行为能力2、必须具有相应专业技术资格证书等相关职业资格证书。这些条件是由国家规定出来的。对于普通劳动者和专业技术人员都是相同条件下具有相应能力和相应劳动报酬。根据岗位需要和工作能力进行分配；符合劳动条件和劳动纪律要求；能胜任工作并对生产经营活动负责。

三、人力成本占管理费用的百分比分析

它直接与收入挂钩，反映了一个公司的财务管理状况、盈利能力以及竞争优势。对一些国有企业来说，人力成本占管理费用比重往往高于30%以上（通常在20%以上);国有企业中，如果高于20%那就是太高了。超过40%的都不正常了；在行业中这类企业的经营状况不能有一个良好的判断，特别是那些很大规模以及高效益的产品，否则企业就很难生存下去；虽然说对于国有上市公司，很多人会选择出售股权来筹集资金并且可以用于经营管理。但是因为利润较低而没有做好销售人力资源方面也会有所损失。如一家国企（包括外企）每年大概有20万人流动在外，一个月可能有1万元工资，这也导致了整个公司产品销售量并不大。