这是一个关于人力成本占比的分析，其实我也是这么觉得。就像我们做会计报表，人力成本占比一定要小，这样的话我们就会比较准确的计算出销售费用、财务费用等成本支出。当然我们这个数据肯定不仅仅只是这个数目，还可能包含其他一些影响公司营收的各种其他因素。如果把这一部分考虑进去的话，那么这个比率相对于企业本身营收会有一个更加准确的预测，它是企业做销售工作过程中必不可少的一环。当然人力成本占比一定要小很多，但是也要注意一个问题就是人力资源的优化配置要跟经营规模相匹配。

一、人力成本占比计算方法

人力成本占比，是指企业生产经营过程中的直接材料及相关费用支出与间接费用之和。在一定范围内，占主营业务收入的比重，为企业的主要经营指标之一。人力成本占营业收入的比例从公式中可以看出，随着公司规模的扩大所需消耗的产品数量和金额都会随之增加，因此人力资源的费用也随之增加。同时随着经营规模的扩大或者员工人数的增加，会增加公司的各项开支、人力成本、管理费用等等。所以人力成本占总收入比例也就显得非常重要。

二、假设人力成本占营收比例

这个比率是我们根据实际情况进行预估的。如果假设人力成本占比一定要低，那就说明企业的利润水平不是很高。所以为了确保企业能够实现盈利，那么这个比例就是比较小的。毕竟这样的比例要根据销售情况来确定具体的数值。假设是25%~30%。那么这个比率是比较准确的。当然其实人力方面的占比一般不会特别高。所以我们就可以将这个比例适当放大和缩小。这是在计算人力成本与营收比的时候非常关键的一个指标。

三、人力资源配置的四个阶段

这个过程是一个多元的过程，在企业管理中常常是这样的过程，我们可以将其分为四个阶段：第一个阶段就是岗位定位和岗位匹配阶段。比如我们要招到一个新的销售，就要做好产品的定义、如何更好的设计包装等等。第二个阶段就是绩效考核阶段。这个阶段，很多时候并不一定跟薪酬有关，毕竟有的时候它并没直接作用于员工的绩效考核。但我们还是可以通过考核给员工做出绩效评价：一个员工每做出一定业绩可以奖励。第三个阶段就要考虑如何招聘到更优秀的人才。这个时候如果我们要考虑到整个公司员工规模太大了那还好说能招聘到很多优秀的人员去承担工作重任。但若是一家企业规模太小了或者说对一个公司本身而言其实应该不会产生很大的影响。所以一定要保证在企业内部尽可能地选择人力资源成本最低化。

四、人力成本占营收的占比和变动趋势如图所示

从图中可以看出，在近几年里，人力成本占营收的比例都在10%以上，这也说明公司规模有了扩大。尤其是在2018年，企业营收达到了148亿，而人力成本只有1亿多左右。那么我们可以计算出，每一家公司的总营收应该为多少呢？可能你看到这里还是会感到不是很满意。对于营收有很大帮助的不一定就是公司本身业务，但是这些都是属于销售业绩里面的一部分了，如果这样再加上人力成本费用的话的话，那么营收会更高一些。

五、总结

如果公司的营收规模还不是很大，人力成本占营收比例也不会太高，因为企业的经营规模本身就很小。如果一个企业营收规模大就一定会有那么多其他费用支出去提升销售水平、为企业创造更好的利润。这也是很多大品牌企业为了生存而采取的策略。但不管怎么样还是需要根据公司的经营规模去制定一些激励机制来鼓励企业做更多尝试性的销售方式。另外一个就是人力成本占比可以根据自身情况和经营规模进行适当调节。