人力成本占销售收入比，是衡量企业提供给员工的报酬是否合理，以促进企业盈利能力提高的指标。它通常是指企业所提供的劳动力数量与用于其提供劳动力所消耗的劳动成本之间的比值。按照公式：计算方法为(1+辅助人员数量/劳动成本)*100%,计算公式为：可以看出，人力成本占比越高，说明企业在市场竞争中获胜的概率越大。这一指标既反映了企业提供给员工的报酬数量，也反映了企业用于辅助人员数量，即人力资源成本支出所占收入比例。

1、要知道如何在市场竞争中取胜，就得先提高自身的竞争力，所以企业必须把自己内部的管理机制和流程建设好，包括企业文化建设。

企业文化是建立起来的，并不是说想怎么做就能怎么样，而是需要我们自己去做的。如果一个公司自己内部没有完善的规章制度，那么他所建立的制度和流程自然也就会非常完善。所以说你一定要重视这方面的建设。企业文化是一种行为形式，文化在企业中会体现出一个企业内部所具有的凝聚力、战斗力、创造力等，同时这些也是可以带动公司全体成员共同进步完成任务。所以说我们一定要在管理方面下功夫才能做到最好。一个优秀的企业，不会因为它本身生产出了一种商品就会被淘汰，而他所生产出来就是为了销售来服务去！那么问题来了，如果说员工总是抱怨业绩不好呢？那也只会被当成没任务处理。公司可以通过培养良好的工作习惯、文化、制度等方法让员工积极主动完成工作任务。提高自己在公司中所占比例，最终让自己在市场上赢得客户和竞争对手！

2、如何在行业竞争中脱颖而出是一个企业最核心和具有竞争力所在。

如果一家企业的主要利润来自于劳动工资、设备租赁等，那对它来说这部分收入只是其中很小部分，人力成本占比过高都将对企业产生巨大打击。同时，由于行业内竞争太激烈了，在行业竞争中不被别人模仿便已失去了生存空间，想要在竞争中取得优势是不可能存在的！所以，要想在市场上脱颖而出，就必须保持和不断地降低人力成本支出成为必要措施之一（甚至是唯一途径）。当公司提供给员工薪酬过高时便导致他们不愿将人力成本投入到业务中去（即使获得回报）。另外如果一个企业无法提供足够高收入（高人力成本）以支撑高成本费用支出的话，那么它将难以在市场上竞争中生存下来。如果公司在市场上没有竞争力优势时也可以从其它方法进行弥补。例如可以采用不同行业其他专业人才的雇佣方式来提高人力成本支出比例。同时还可以使用福利来提高员工工作的积极性，以获得高薪酬。例如公司采取了员工持股计划而不是股票作为激励计划来源。这也是为什么许多行业中出现了公司高管职位空缺（包括一些专业人才）并且这个职位不适合他们担任此职位。

3、除了劳动工资之外，在其他方面也应该加强管理。

在一个大企业里，人力资源也有着非常大的作用，一个管理者拥有人力资源管理的能力，能够对其工作进行有效的管理、指导和监督。因此，企业管理应当将人力资源管理贯穿于整个生产、销售活动中，而不仅仅是简单地将其作为一个组成部分来对待。可以说，人力资源管理一个十分重要手段、也是十分必要的环节和过程。没有管理就没有办法达到效果。一个优秀的公司中管理者都比较重视自己企业中其他岗位的员工的工作能力、素质以及他们获得报酬的能力，这其中就包括为公司创造效益所付出的努力。作为员工应该珍惜和感恩他们为企业创造了财富。同时在一定程度上也要提高员工对企业整体业绩提升他们的成就感和自豪感。而这些都需要人力资源提供这些人力资源管理方面的支持和帮助才能够完成。

4、对员工的管理可以有效提高人力成本占销售收入比的能力，有利于提高企业的盈利能力。

如果企业对员工进行有效管理，能够降低员工的薪酬水平，为增加员工福利创造条件。对员工实施激励措施能促使员工积极主动地参与到企业的管理当中，从而使企业经营管理更加有序，使员工对企业的忠诚更加坚定，使企业持续的发展壮大起来。员工激励制度能给企业带来很多利益，如通过提供工作和发展平台，使员工对公司有归属感、忠诚度。这样就能使员工把大部分精力放在工作上，不断提高自身的素质及业务水平，而不是考虑如何提高工资福利收入来获得报酬。可以说员工越多，收入越高，企业运营越稳定，盈利能力就越强。员工在企业中所发挥的作用也越大。员工对自己所从事工作是否热爱、是否具有热情取决于自己是否有付出。我们经常看到一些明星，他们往往有着比其他人更多的时间与精力用于工作上。比如经常出差和加班等，这会使他们失去很多机会与家人团聚。这种情况下企业最需要做的就是提高员工待遇、激发他们所热爱生活的热情以及保持工作效率等各方面因素综合起来。因此，如果能够控制好员工对企业所产生的影响并不大，那么对于成本收益来说是不大的。企业还应该制定相应的激励政策，使其更加积极主动地为企业作贡献。这样才能提高企业自身盈利能力。