人力成本一直是医药营销中一个比较重要的成本。那么，到底是哪些因素决定了我们公司的员工的工资水平？是否合理？怎么计算？哪些费用可以省掉呢；药品销售所需人员如何配置呢？让我们来详细了解一下。首先说下我们公司，我们每个月所花费的人力成本在多少，下面是几个关键词：人员成本，薪资，工作量比较大而费用又比较高一点，这部分费用应该如何用好目前并没有统一的标准定义，一般以一天为单位；或者说是指一个星期时间算下来。

一、员工的基本工资（含社保、公积金）

这个是所有员工工资的基础。具体的计算方法是：基本薪酬=员工总薪资*岗位职责*业绩提成系数*绩效工资（含绩效提成);岗位职责和业绩提成系数为基本薪酬-绩效基本收入=岗位职责（业绩提成)-绩效奖金。以上数据只是基本薪酬统计范围，具体数值需要根据当月实际销量以及实际绩效情况进行分析计算。实际统计情况应在每个月发放工资时同步统计。基本薪酬统计范围为所有员工总薪资除以当月实际销量。

二、底薪+提成收入+各种福利奖励

我们都知道：底薪是一种比较灵活的薪酬模式，根据个人的销售业绩奖金和提成比例来决定自己的薪资水平。在所有的薪酬体系中，以底薪为基准，结合不同人的提成比例，确定相应的提成收入。其实这部分薪酬体系是属于绩效形式的。但是其作用就是要不断督促销售人员努力提高业绩和收入。

三、各种出差费用

出差费用这个大家可能并不陌生，对于业务人员来说，出差对于提高业务效率是一件很有必要的事情。如果不出差，可能连基本的办公都无法正常运作。那么，在我们国家中出差是很普遍的现象。出差作为一种社会活动，在我国的一些发达地区会更加的普遍。对于一些业务人员来说，如果没有出差的话可以考虑用一些其他方面能节省掉不少钱。

四、销售人员的薪资总额（各公司不同）

一般来讲，销售人员薪资中有岗位工资、薪级工资、年终奖这三部分。对于个人来说，首先，我们需要对公司销售人员薪酬总额进行评估，如果他们个人工作积极性高，自然薪酬水平也会比较高；如果公司管理人员业绩一般甚至不高；那么，公司的工资总额就是合理并有一定的利润的。其次，对于产品销售来说，由于不同产品的利润空间不同，那么相应的营销活动成本就不同（通常一个促销活动至少需要花费2-3个月）。在每个阶段进行相关的活动时需要消耗一些时间成本、人力成本；比如产品销量差时需要持续在渠道投入开发费用；而每个时期进行品牌维护则需要长期去做市场推广及促销工作。所以在产品利润空间不大或无法吸引到足够流量情况下，人员薪资往往是各公司比较低的。