公司销售人员薪酬体系设计是企业成功的重要因素。本文从薪酬体系的基本原则、实施薪酬体系的基本步骤、薪酬体系的基本元素、薪酬体系的控制等几个方面阐述了如何构建完善的公司销售人员薪酬体系。

一、薪酬体系的基本原则

1、薪酬体系应具备公平性：薪酬体系应从职位的价值和绩效表现的角度出发，实现职位价值的公平体现，以及绩效的公平评价。

2、薪酬体系应具有合理性：薪酬体系应以劳动市场薪酬水平为基础，实现职位价值的合理体现，以及绩效的合理评价。

3、薪酬体系应具有灵活性：薪酬体系应能够灵活运用组织内外的薪酬资源，实现绩效奖励的灵活发放。

二、实施薪酬体系的基本步骤

1、明确薪酬政策：首先要明确薪酬政策，包括薪酬的原则、标准和组成等，也就是确定薪酬体系的基本框架。

2、制定职位薪酬：其次要制定职位薪酬，即根据职位的职责和要求，确定职位的薪酬水平，以确保职位价值的体现。

3、制定绩效薪酬：然后要制定绩效薪酬，即根据员工的工作表现，确定绩效薪酬的发放，以确保绩效的体现。

三、薪酬体系的基本元素

1、基本薪酬：基本薪酬是指企业根据员工职务和工作要求，在一定时期内支付给员工的报酬，是企业支付给员工的固定报酬。

2、绩效薪酬：绩效薪酬是指企业根据员工的绩效表现，在一定时期内支付给员工的报酬，是企业支付给员工的非固定报酬。

3、奖金：奖金是指企业根据员工的特殊表现，在一定时期内支付给员工的报酬，是企业支付给员工的临时报酬。

四、薪酬体系的控制

1、职位的控制：职位的控制是指企业根据职位的价值和绩效表现，对职位薪酬水平进行调整，以确保职位价值的公平体现。

2、绩效的控制：绩效的控制是指企业根据员工的实际表现，对绩效薪酬水平进行调整，以确保绩效的公平评价。

3、奖金的控制：奖金的控制是指企业根据员工的特殊表现，对奖金水平进行调整，以确保奖励的灵活发放。

构建完善的公司销售人员薪酬体系，是企业成功的重要因素。从薪酬体系的基本原则、实施薪酬体系的基本步骤、薪酬体系的基本元素、薪酬体系的控制等几个方面，可以总结出具体的实施步骤，从而构建出一套完善的公司销售人员薪酬体系。