小企业的销售人员薪酬设计是企业决定薪酬结构的重要组成部分，它决定了销售人员薪酬水平和结构，并影响着企业的经济收益和员工的积极性。本文从小企业薪酬设计的原则出发，介绍了小企业薪酬设计销售人员报酬的定义和设定原则，指出了小企业销售人员薪酬设计中存在的不足，并提出了解决方案，以期能为小企业的薪酬设计提供参考。

一、小企业薪酬设计销售人员报酬如何定义

1、定义

销售人员薪酬是一种用于衡量销售人员工作表现的报酬，它是指为激励和鼓励销售人员努力工作，促进公司销售业绩的财务奖励。

2、设定原则

（1）灵活性。小企业销售人员的薪酬设计应根据具体的业务状况进行调节，适应市场的变化，满足销售人员多样化的需求。

（2）合理性。小企业设计销售人员薪酬时，应考虑到公司实际情况，以及销售人员报酬和市场报酬水平的关系。

（3）公平性。小企业设计销售人员薪酬时，应给予不同销售人员相应的报酬，以激发他们的积极性。

二、小企业销售人员薪酬设计存在的不足

1、报酬水平低

由于小企业销售人员的报酬水平普遍较低，尤其是对于那些拥有高素质的销售人员来说，他们不仅能够提供优质的服务，还能够更好地完成销售任务，但是他们往往会受到低报酬水平的困扰。

2、报酬结构单一

小企业销售人员薪酬结构往往比较单一，销售人员的报酬大多只是基本工资，而没有相应的奖金和其他补贴，这并不能够调动销售人员的积极性，也不能够有效地激励他们提高销售业绩。

三、解决方案

1、提高报酬水平

小企业应该根据企业的实际情况，合理调整销售人员的报酬水平，使其达到市场报酬水平的要求，以便有效地激励和鼓励销售人员。

2、完善报酬结构

小企业应该完善销售人员薪酬结构，增加奖金、补贴等激励措施，以有效提高销售人员的工作积极性，进而提高销售业绩。

3、建立考核制度

小企业应该建立严格的考核制度，对销售人员的工作表现和业绩进行考核，以期能有效地检验销售人员对薪酬的利用。

小企业的销售人员薪酬设计是企业决定薪酬结构的重要组成部分，其设定原则应灵活、合理、公平；小企业销售人员薪酬设计存在的不足主要体现在报酬水平低、报酬结构单一等方面；解决方案包括提高报酬水平、完善报酬结构、建立考核制度等。本文旨在为小企业的薪酬设计提供参考，以便小企业能够更好地满足销售人员的需求，同时也能够更好地实现企业的经济效益。