销售人员薪酬结构设计是企业为了激发更多销售潜力而采取的一种有效措施，本文将从有效激励销售人员的角度出发，从设计的细节、薪酬结构的模式、薪酬的组成、薪酬的分配等方面，讨论企业如何制定高效的销售人员薪酬结构，以更好地激发销售人员的潜力。

销售人员薪酬结构设计（销售人员薪酬结构设计激发更多销售潜力）

一、设计的细节

1、定位

首先，企业应从有效激励销售人员的角度出发，确定销售人员薪酬结构设计的定位，明确薪酬设计的目的是激发销售人员的积极性，发挥他们的最大潜力，从而达到企业的销售指标。

2、调查

在设计薪酬结构时，企业应根据自身的实际情况，采取有效的调查措施，以了解外部市场中销售人员的价值，以及员工对薪酬的期望，从而更好地制定薪酬结构。

3、规划

企业在设计销售人员薪酬结构时，应根据自身实际情况进行有效的规划，确定薪酬结构的构成，明确员工激励机制，丰富薪酬结构，以更好的激发员工的积极性，发挥其最大潜力。

二、薪酬结构的模式

1、基本工资+提成

其中，基本工资可以给予销售人员一定的经济支持，提成则可以激发销售人员的积极性，更好地提升销售业绩。

2、绩效奖金

企业可以根据自身的实际情况，给予销售人员绩效奖金，以激发他们的积极性，更好地提升销售业绩。

3、全勤奖

企业可以给予销售人员全勤奖，以激发他们的积极性，减少缺勤，提升工作效率，从而提升销售业绩。

三、薪酬的组成

1、基本工资

基本工资是企业给予销售人员的一种基本经济支持，可以根据销售人员的业绩情况，以及企业的经济能力，确定基本工资的数额，以激发销售人员的积极性。

2、提成

提成是销售人员最重要的激励机制，可以根据企业的实际情况，确定提成的比例，以激发销售人员的积极性，提升企业的销售业绩。

3、福利

企业也可以给予销售人员一定的福利，如带薪年假、住房补贴等，以激发销售人员的积极性，更好地提升销售业绩。

四、薪酬的分配

1、定额分配

企业也可以对销售人员的薪酬实行定额分配，即按照一定的比例，将薪酬按一定的比例分配给销售人员，以激发销售人员的积极性，提升销售业绩。

2、激励分配

企业也可以采取激励分配的方式，即根据销售人员的业绩情况，给予比较高的激励，以激发他们的积极性，更好地提升销售业绩。

销售人员薪酬结构设计是企业为了激发更多销售潜力而采取的一种有效措施。本文从设计的细节、薪酬结构的模式、薪酬的组成、薪酬的分配等方面，讨论了企业如何制定高效的销售人员薪酬结构，以更好地激发销售人员的潜力。