为了提升销售人员绩效，设计出一套适合销售人员的薪酬激励方案是必不可少的。本文将从职责定义、基本薪酬、激励机制、计件方式、考核方式、绩效合同等方面，对提升销售人员绩效的薪酬激励方案进行详细的介绍。

销售人员薪酬设计方案范文(提升销售人员绩效的薪酬激励方案)

一、职责定义

1、定义销售人员的主要职责，如制定销售计划、执行销售活动、开发新客户等；

2、确定销售人员的考核指标，如销售量、客户满意度等；

3、组织培训活动，提高销售人员的专业知识和技能；

4、监督销售人员的工作，确保销售活动的有效执行。

二、基本薪酬

1、按月发放基本薪酬，根据工作绩效及其他情况进行加给；

2、安排员工参加社会保险，包括养老、医疗、失业等保险；

3、每月提供一定津贴以及餐费补贴；

4、安排员工参加年终奖及其他福利。

三、激励机制

1、根据销售人员的表现，定期对其进行晋升；

2、安排员工参加旅游活动，以调节紧张的工作压力；

3、定期举办技能竞赛，以鼓励员工凝聚团队精神；

4、推出销售人员投资计划，以帮助员工获得财富增值。

四、计件方式

1、按照销售指标，给予销售人员业绩奖励；

2、按照客户满意度，提供个人奖金；

3、按照团队绩效，提供团队奖金；

4、按照公司季度目标，给予全体员工绩效奖励。

五、考核方式

1、结合销售目标，定期对销售人员的业绩进行考核；

2、每季度对销售人员的工作态度和服务质量进行抽查；

3、组织销售人员参加培训，定期考核学习成果；

4、结合公司发展目标，考核销售人员创新能力。

六、绩效合同

1、签订绩效合同，规定销售人员的基本职责和薪酬；

2、确定考核指标以及奖惩措施，以保证销售人员的工作质量；

3、制定销售目标，结合绩效考核，提高销售人员责任感；

4、规定双方权利义务，确保双方公平合理地实现协议目标。

总结及建议：提升销售人员绩效的薪酬激励方案应根据公司实际情况进行设计，结合销售人员的职责定义、基本薪酬、激励机制、计件方式、考核方式、绩效合同等内容，制定一套完善的薪酬激励机制。只有把握好薪酬激励机制，才能有效地激励销售人员，从而提高销售人员的绩效。