随着“互联网+”的深入发展，越来越多的企业开始利用网络渠道进行产品销售，并在不断地创新和完善服务。同时，在网上营销过程中也出现了不少的乱象现象。有媒体对一些网上销售公司进行了统计，这些年都曾登上过我国各大网站的搜索结果排行榜，在这其中最受关注的就是一家名为“淘宝客”网店的网站排在前列。根据该网站今年6月1日发布的数据显示，截至7月11日下午2点，在该网搜出来的广告数量达9446条。可以看到各大平台搜索该公司的相关信息也有多达上千条之多。与此同时，不少人通过各种渠道去了解到这些企业“惊人”地通过网络销售商品。在这样一种互联网经济的大背景下，对于网上营销公司来说，这是一块巨大而诱人的蛋糕。

1、“淘宝客”网络广告出现井喷

而这家名为“淘宝客”的公司，一直都备受关注，它的主要定位于为用户提供“免费推广”。不过，该公司并没有给消费者提供免费投放和优惠，而是利用该公司的广告位投放“淘宝客”网站进行经营，并收取广告费。其在网站上提供了多种服务。其中包括：企业信息查询、产品信息、优惠券、免费广告等产品信息和图片介绍等等。可以说这个“广告王国”的信息非常丰富。

2、为何会出现人力成本高于毛利的情况？

与传统的广告公司相比，网上营销在业务开展初期，由于规模小、人员成本较低和广告公司通常采取自建网站进行自主推广这一商业模式下，各细分领域主要的服务对象也比较多，因此公司可直接根据自身业务需求自行开展相关的网络营销服务。但这种模式下，传统广告公司需要大量购买专业团队。而在推广过程中，如果由于某项业务需求超出了企业自身能力能够进行大规模推广的条件下。就可能会出现人力成本高于毛利的情况。”此外，在实际操作过程中，由于该公司管理模式不够灵活、运营风险较高、资金投入大等原因使其无法承受较高风险（例如发生重大产品或服务质量事件）。如果企业在推广过程中因人力不足导致失败，其前期投入巨大且无法收回的话，那么将会给企业带来不可估量的损失。所以在实际经营过程中，就会出现部分客户要求增加人员或业务的情况。

3、公司毛利率是否有保障？

为了更好地分析这家公司的毛利率情况，我们首先来看一下这家网上营销公司今年的营业收入。根据招股书显示,2013年至2017年上半年的营业收入分别为8.65亿元、9.02亿元、11.78亿元和9.74亿元,,同期实现净利润分别为1.14亿元、1.42亿元、2.04亿元和1.08亿元。如果按照最低2%的毛利率计算，这家公司今年上半年的毛利率为23.22%。如果是剔除人工成本占比较大的销售费用之后的毛利率情况:10.81%,也就是说毛利大概为73万元；除去水电、人员工资等其他成本之后就是盈利项目。根据最近发布的2023年一季报来看，这个数字在3.47亿元左右。对比同行业可比上市公司的平均毛利率可以看出：该公司所处的网络营销行业毛利率普遍都处在10%左右标准之下。而且从去年到今年上半年这个数据都没有超过10%。如果公司可以选择提高毛利率或者是降低销售费用的话则可以抵消一部分营收和净利润受到不利影响。由此可见，这家从事网上营销业务的公司很有可能只是靠着人力成本来实现盈利。我们也不能排除有些公司会通过提高销售费用甚至通过偷工减料来提高利润的可能性.但是在这种情况下如果没有充分说明毛利率出现问题而造成公司盈利能力不足的话可能就是大面积了，这样一来可以让外界更加了解该公司并对其未来发展起到一个强有力的监督作用。

4、上市计划能否顺利推进？

记者在招股说明书中看到，梦芭莎上市计划进展顺利，目前正处于辅导期。但是从财务数据来看，虽然其收入增速有所上升，但费用率却在逐年上升，毛利率也有所下降。尤其是对于毛利率已经超过70%的淘宝客来说，人力成本几乎是总成本的4倍。对于一个只做电商销售产品的企业来说，人力成本应该占到其毛利率的1/3左右。所以在费用控制方面，除了要从销售费用入手之外，该公司还有一部分费用都是由客户支付和供应商一起支付工资以及办公费用等等。这也是导致该公司毛利率低于同行的原因之一。招股书也指出：若募投项目建成后未达到预期，在扣除项目正常增长因素后实现的净利润低于预测值将会对公司经营业绩产生影响（最终以经会计师事务所审计数据为准）。因此梦芭莎不得不再次把上市这件事情提上日程。