Hello,大家好，我是李子柒。又到了与大家分享工作中所遇到的那些问题和解决方法的时间。在今天的分享中，我们就来看一看这个话题：人在什么情况下，会增加销售收入呢？我们有没有机会通过提高效率来获取更多的销售额时呢？人力成本对企业销售收入贡献是多少？这一块我们今天主要介绍下这个问题。

一、企业经营

从前面的三个案例中，能够看出企业的经营模式是以效率和服务为导向的。只有高效的企业管理和服务好客户，才能获得更好的业绩。但企业的经营方式也存在着一定的问题。有的时候它是以结果为导向的。但是随着时间的推移，我们就会发现，这里面存在着一个非常明显的问题：它是以成本为导向的吗？其实并非如此。企业所处的环境也会影响企业的效率和销售收入（成本）。这里面就包括了人本身在什么情况下有利于增加销售收入。这个时候，它就成为了很现实存在一种关系：它不是一个简单行为而已。

二、人力成本的贡献

上面我们说了，由于企业的性质不同，所以我们的数据来源也不一样。所以，实际生产中所需要的成本也不一样。比如一个公司会对人力成本进行一定的考核。如果按照工资来计算的话，这个成本对公司整体业绩影响不大。如果再细分就是产品单价、销售量、销售单价、人均产量等一些指标的不同。但是这几个指标对于企业来说都是非常重要的指标之一。因为我们会通过相应地为企业创造价值来提升这一块的销售收入。就像有些商家就想提升利润一样，需要投入很大成本去生产高品质的产品和服务来满足需求、让消费者能够买单也是可以看出人力成本对企业销售收入贡献较大的一块。

三、人力成本占总销售收入比重

我们来看一下总销售收入占比，根据《2018年中国人力资源发展报告》显示，我国企业员工平均年龄为26.7岁，其中35岁以下的占85.4%。与之相对应的是：以一个月平均薪酬6000元的企业，员工占比仅为10.3%。其中,80后占比17.8%,90后和95后人员的占比高达80.7%。可见，我们在这个年龄阶段所做的贡献更多于公司和企业的发展。所以像我们一样的年轻人要意识到自己在企业中扮演着重要角色了，才会更好地投入工作中去。才能获得应有的收益呀！

四、影响因素分析

接下来我们就来看一下，到底什么情况下会影响到人力成本对企业的销售收入贡献率？通过上面的分析，我们可以知道，当销售人员的效率提高，那么就能带来销售收入，反之则是亏损。所以我们可以通过一些方法来增加销售收入。比如像我们平时做产品设计时，就会根据产品来设置一个固定的销售目标：每天至少要完成4单才能拿到1000元的提成。但是很多时候由于产品需求不能满足，或者是销售人员很少有人购买等原因导致了无法完成销售任务，这样是无法增加销售额的。

五、结语

每一个企业，每个人都会有属于自己的任务和职责。每个人都希望自己的工作能够得到好的绩效回报。因此，我们在做任何事情时都应该考虑到每一个细节。对工作有想法，能创造出好的结果。我们应该鼓励每个人去努力工作。那么在这个过程中，我们可以看到我们每天都在努力做一件事。