首先要清楚什么是人力成本，人力成本有哪些？主要包括：薪酬、培训、绩效考核等费用；员工工资以及各类保险（养老金和公积金);公司业务人员的薪资薪酬、绩效工资等具体情况，如果与员工福利有差异的话，需要提供相应的证明材料。员工薪酬主要包括基本工资（有计算基数);岗位津贴。

1.基本工资（有计算基数）

基本工资计算基数为实际出勤月数×12 (月数是指月平均工资日工资）。工资支付方式为月结算支付，在基本工资总额不变时，以月平均工资日工资为基础支付给劳动者；如果职工的平均工资日工资高于或低于本市最低工资标准，按照本市最低工资标准支付劳动者工资。工资发放金额按月结算，若有差异可以进行沟通协商。基本工资计算基数需说明工资金额计算公式（岗位津贴、五险一金）及当月计件工资（加班费、业务提成、出勤费等）。

2.岗位津贴

岗位津贴分为基本津贴和绩效津贴。岗位津贴是指以公司规章制度所规定的工资待遇为基础，按员工业务工作量和岗位工作难度划分等级，并根据相应等级给予标准待遇。对于不同等级业务人员，岗位津贴也会有所差异。每月岗位津贴分析模板如下：本月岗位津贴支出项目分类：

3.企业年金（公积金、医疗保障）、员工持股计划和员工意外伤害保险

为体现对福利方面的保障，我们需要做好相应的制度制定及费用分摊情况，以便各部门能够合理的分担公司各类保险费用。1)养老金：企业年金按照国家规定标准，企业缴费的20%提取公积金后可用于支付职工基本医疗保险、职工工伤保险、失业保险等方面；2)医疗保障：个人账户中积累部分用于支付员工在公司发生疾病时的医疗费用；3)员工持股计划和意外伤害保险：根据国家规定可按照5%-10%由员工自行选择是否购买，公司不承担任何责任，不与员工分配工资。

4.业务人员的薪资薪酬

每月基本工资+销售提成=销售收入=基本工资×提成；公司业务人员的薪酬是依据公司制定的薪酬制度规定而确定。业务人员的薪酬包含以下几项内容：基本工资（含部门平均绩效工资);岗位津贴（不含部门固定绩效工资);销售提成（不含部门平均绩效工资);其他费用。与销售人员待遇有差异情况需要说明，比如有人员在月月底离职，按什么标准发放业绩提成等。销售提成属于公司薪酬体系中比较重要的一项收入分配政策，也是对业务人员奖励的重要依据，如果公司对销售人员业绩考核偏低，绩效考核不合理或者没有充分发挥其能力的话，那么很可能影响到销售目标的达成。