人力成本是企业所要承担的主要劳动成本，也是影响企业经营效益的重要因素之一。通常认为，人力成本占销售收入比或员工工资总额比在一定范围内比较合理，是企业进行生产经营管理和监督的重要依据，也是计算各项费用的基础。一般来说，人力成本指标是衡量企业利润等各项经济指标是否合理、公平、合理的重要依据。人力成本率反映了人力资源在不同时期所发生的变动，对公司经营决策起着重要作用。本文就介绍人力成本率在一定范围内比较合理。例如：企业销售收入占销售总额比和员工工资总额占员工平均工资比高于某一水平或低于某一个水平时，应考虑其变动因素，从而控制好其变动幅度或适当降低该因素导致的利润下降比例。

一、经营业绩

经营业绩是衡量公司经营绩效的指标之一，可以反映公司目前的经营状况和经营成果，也是公司利润变动的重要依据。经营业绩是指公司在年度内所发生的税后利润总额与同期收入总额较大幅度的比率。经营业绩主要包括销售收入、销售费用及管理费用、财务费用。其计算公式为：其中：销售收入是指本公司作为一个整体所生产销售产品等所产生的直接销售收入和间接销售收入，与公司生产经营直接相关的经营活动产生的现金流量和应收账款。销售收入应包括：向客户销售商品或提供劳务收取的佣金、包装物或其他流动资产；服务所取得的收入。利润是通过管理部门进行分配后所形成的各项资产和各项负债及相关成本额。对于某些企业而言，经营业绩指标可以作为重要的衡量标准之一。如某企业主要从事机械制造、化工等行业，但这些行业生产活动往往有一定特殊性和复杂性，所以经营业绩指标在不同的行业有不同适用标准。

二、工资总额与销售收入的关系

职工平均工资总额是指企业在一定时期内按照货币时间价值和价格公允的原则向职工支付的各种费用，包括工资、奖金、津贴、补贴等收入。它反映了企业在一定时期内员工个人收入水平的变动，表现为工资总额增长率的变化，是比较合理的比率。企业一般按年度计算员工工资总额，如在上年同期职工平均工资为8000元时，当年员工工资总额为8820元/人·月，计算出年销售收入为9673.28元。根据上述公式，可得出以下数据：员工平均工资总额占销售收入比=(主营业务利润-销售费用+社保）×100%以某公司为例计算结果：单位：万人民币；职工平均工资为4000 （元）÷8=1900元；年度总利润（万美元）由于企业向每一职工支付的各种税费总额和销售收入分别占企业销售毛利的比例都较小，因此可以忽略不计。

三、员工平均工资

即平均每个员工的年收入，是一个月的劳动工资，也就是员工的工资总额。包括个人税前所得和按规定支付给个人的各项社会保险费、住房公积金。一个公司为了发展，需要引进新的员工和留住新的人才，必须投入巨资雇佣新的员工，以满足员工不断增长的需求和完善的服务；还必须保持工资分配制度对新进的应聘者的公平对待。同时，公司还应根据需要配备一定数量的技术和管理人员、熟练工人以及其他岗位的员工。企业为了满足生产经营的需要还必须保证公司所拥有的职工有足够的技能和经验，以满足新产品技术需要。另外还需要有足够数量的后备人才在市场上竞争中不断地成长以保证公司的持续发展。为了提高劳动效率和企业经济效益，企业必须把员工成本列入相应标准内。随着劳动成本的增加，员工平均工资是衡量企业福利所采取有效措施得以实施和管理的关键指标。员工平均工资反映了企业所承担费用支出与劳动力数量关系是否平衡的综合反映，也能比较充分地真实地说明各种经济指标变化情况。计算结果应采用平均数加误差公式确定平均计算方法如下：根据上述所述可以得出企业人力成本占销售收入比和员工平均工资对利润产生至关重要的影响。