在我们的日常工作中，广告的重要性一直都是被提及甚至被认为是最有价值之一的一项成本管理手段之一。广告主通过对其广告内容（包括形式、长度、成本值、价位）进行分析、计算出其所需要花钱的金额后（根据其投放广告数量计算）在特定时间内所获得的实际回报（也就是广告的实际成本）——这就是广告传播策略。广告传播策略主要包括以下三个层次：第一个层次是目标市场：从公司经营角度看，目标市场决定了广告项目预算；第二个层次是目标客户：品牌定位、品牌传播策略及战略；第三个层次是企业经营目标：为产品服务提供营销渠道！我们可以看到，广告传播策略会直接影响着企业经营成本。通常情况下，广告成本与品牌传播风险呈正相关关系。

一、广告主对媒体的要求

有一些广告主在找广告时，会通过自己的关系、经验以及预算来寻找适合他们的媒体。但无论是传统媒体还是网络媒体都是不一样的，每个广告主之间可能会有不同需求。如果你有客户找我，我会帮助你找到您认为最合适的那个广告商然后告诉你。当我们找到合适广告公司，我们已经为企业做了一个整体的规划。根据客户想要的目标来选择一家最合适的广告公司！然后，根据他们自己对媒体和内容方面都要求自己去选择。比如是企业营销广告，就需要更专业地去选择那些更加适合自身品牌定位和战略的媒介。当然要做到这一点，就必须对媒介进行选择了；如果企业要找第三方资源的话，那就是更专业了!!广告平台服务方需要提供一个相对专业和全面的信息给广告主来做选择和评估。所以广告主对他们都有哪些要求呢？又是什么决定他们所需要花钱在哪些方面呢？

二、媒介资源的选择

广告的媒介资源主要包括媒体、网络、电子媒体、电视、广播、报纸、户外等。从媒介资源可以大致分为三类：1.平面媒体及户外大屏等传统媒介形式在我国使用已有上百年历史，对企业而言具有重要的传播价值，能更好地起到品牌效应。2.网络和手机，已经成为重要大众传播媒介，现在移动互联网已经渗透到人们休闲和娱乐生活当中，所以对于网络，电子媒介我们要重点进行分析和研究。目前行业领先者也有自己的门户网站，移动互联网对传统行业影响很大，但这种影响也逐渐减弱直至消失，所以对企业营销来说，可以利用互联网来进行品牌建设和传播推广。3.电视、广播、报纸、杂志、电子杂志等对消费者产生广泛地影响，在某些情况下它们会产生一定效果和影响范围。由于在电视这一媒介上传播时间较长，可以使消费者产生比较深刻的印象或感受等心理因素。对于消费者来说，通过电视上可以看到自己想看什么样的电视内容；而对于自己企业来说，是否在电视这一传播媒介上能看到什么东西或看到什么也可能是不会看到什么也不知道，如果有就会被其他广告所吸引，或者更容易找到品牌知名度和利益的回报很高；还有就是在电视这种平台上面，你可以看到各种各样的广告电视节目！。另外一个很重要的原因是这类电视在受众当中具有相对的影响力，因为大部分人会注意到这些信息。从这个意义上说，它也代表了企业未来品牌宣传和营销活动中非常重要的一部分！所以有必要在进行户外广告宣传时要考虑它与消费者之间有没有潜在关系，比如如果一家企业打着互联网营销旗号发布产品广告，其影响比通过电视、报刊等传统媒体多；还有一种情况就是：你根本不知道你使用什么样的媒介，也就无法使用这种媒介来实现营销目标。其实无论是哪种资源选择对广告主来说都是非常重要和必要且收益最大的一部分！因为很多人习惯了网络和电视这样封闭但又经常不出门、不需要接受监督传播媒体所

三、广告的投入产出比

广告的投入产出比(Over-Received Cost),也叫有效投入产出比率。它是衡量广告投入产出比如何的一个重要指标。其计算公式为：公式: S= OR/P→ R/P对于一个广告创意来说，要想获得最终的产品及服务最终取得销售业绩，广告费用是必不可少的重要组成部分。通过不同渠道、不同媒介的全方位传播媒介来实现品牌宣传推广，实现快速转化与持续经营。对于企业而言，传播效果不仅仅取决于创意本身，也会受到其他因素的影响。因此，广告的投放也要综合考虑：企业对于广告的态度、受众人群、用户画像、对广告内容的需求程度、传播成本等等；除此之外，还要结合整个传播系统环境等因素才能真正地发挥其价值与作用，甚至还会影响到整个公司经营中所产生重大影响。所以作为一名优秀传播设计师应该注重：广告投入产出比；营销管理是否与企业战略目标相一致；以产品为核心服务对象；消费者购买意愿为出发点。此外还需要考虑到：宣传效果（包括影响力、品牌力、公信力）、传播效果能否达到等；广告投入与盈利能力是否匹配？是否能让客户认同呢…这也是每个企业必须考虑且要思考过的问题。

四、品牌传播策略

当一个企业拥有自己的品牌时，这也就意味着拥有了某种特性，而这种特性决定了该品牌一定程度上具有非常强大的品牌传播力，这对于企业品牌知名度的提升和影响力，起到了非常重要的作用。广告策略首先要定位某一市场，然后在此基础上制定相应的战略，从而确立了企业在市场中的地位，品牌传播策略是品牌战略在营销中的具体体现之一！对一个品牌有长远谋划，并确定其定位后，就应该从产品定位、营销战略、销售渠道、宣传推广等全方位来对产品进行品牌传播，具体体现在品牌定位、品牌传播策略及企业具体方案当中！如果从产品定位、品牌定位或者通过广告在媒体上获得更好更多收益的话，则这是好策略，也是有效方式。品牌传播策略又可以分为战略规划、产品定位、品牌传播、受众策略等不同组成部分组成。战略规划：即企业长期发展方向以及短期经营目标设定、长远规划、年度计划；产品定位、产品市场定位、终端市场定位；产品功能定位、销售目标及实施步骤；品牌传播战略，实施时间节点以及渠道建设等内容；产品定位、市场定位策略制定过程都包含在《品牌传播策略》中，以形成长期发展战略。其次，企业必须具备品牌认知优势，品牌传播策略即从某种程度上说是由品牌定位实现而来，但却需要通过品牌传播来实现企业价值最大化，其效果取决于公司所能获得的品牌效益值和知名度；品牌形象就是企业对外发布的最基本也是最强大最鲜明最能代表企业特色、代表企业形象、具有强大竞争力和良好市场形象的一种符号和标识!??????。?????”因此必须要做好塑造和传播工作。??????????????????????????通过持续不断地进行品牌宣传和塑造品牌形象，进而在消费者中建立品牌与产品形象、市场形象在受众中传递和塑造品牌形象；通过与顾客沟通获得其认同并形成一种稳定可靠、可