互联网的下半场，下沉市场是未来市场增长的主战场。这一点，对下沉市场的创业者和商家来说都是十分明确的。无论是从时间、空间、成本甚至是利润等方面都有很大差别。下沉市场在物流和供应链环节上并不比一二线城市高多少，但随着时间推移会慢慢趋于稳定。因为消费者有消费能力的增加，会有更多的选择。另外下沉市场也存在商业模式方面的问题，比如用户需求、品牌认知及使用习惯不够好等等这些都需要解决。因此在整个供应链能力，尤其是人才链、物流和服务方面会带来较大的提升，但是它也在逐步地提高人力成本以降低其对收入带来了一定程度上的影响。所以目前很多商家都在寻求人力成本下降或者减少投入，那么问题来了？

一、如何减少投入

在一线城市，特别是一线城市，因为大量的线下门店在这几年都陆续进入了成熟期，因为一线城市本身也出现了不少新的业态出现了竞争，所以在这几年人才也是不断地向更多新模式靠拢，那么如何能减少人力成本呢？其实主要在于两个方面：一是人才链上，提升企业内部员工之间的沟通效率，包括员工对产品、供应链以及老板决策速度上的提高；二是企业内部要加大对员工进行培训，让员工形成一定的知识结构及技能层次。因为在这样一个竞争激烈和知识迭代速度加快的环境下，企业内部就很难进行人才激励。所以从整个方面来说培养自己员工队伍，同时不断完善自己员工管理体系是减少投入成本最好的方式。当然除了人才链上外，还需要多进行岗位培训，只有这样才能保证人才有一个相对稳定的发展空间和通道。

二、谁的机会最大？

如果我们只考虑商家自身的问题，那么下沉市场可能就会是一个机会巨大的市场，但是从长期来看，随着下沉市场用户的不断增长和消费力的逐步提升以及生活水平的提高，下沉市场用户必定会进一步扩大其消费能力。所以对整个电商平台来说也是一样的道理。而对于餐饮企业来说，目前正在做什么？在这个过程中是否能够不断地提升供应链、仓储、物流、以及客户服务等各个环节管理和运营能力呢？这是很多餐饮企业想要攻克的难题。就像之前很多餐饮公司谈到“在城市核心地段开一家连锁店”，如果把这件事情放在三四线城市以及农村就不太现实了。

三、下沉市场创业者的优势

现在下沉市场的消费需求是非常旺盛的。目前的消费人群平均年龄为20岁左右，同时消费观念以及消费习惯都在发生变化，所以对于很多创业者来说最大的优势就是可以迅速地掌握住各种机会。而且随着年龄增长，他们对一些需求也是不断地增加。还有就是由于之前大家不了解这个行业，现在在他们眼中这个行业就显得非常轻松、有趣、好玩等等。因此在运营一个产品或者一项业务时，不管是前期筹备还是后期运营都会变得更加轻松一些。