在中国，券商一直是金融行业中发展速度最快的一类。其中，投行、资管及其他经纪业务占比超过50%,成为我国券商利润增长的重要推手。然而近年来，随着监管不断收紧券商经营成本，近年来行业呈现出高速发展势头。但与此同时，券商人力成本却逐年增加，成为了目前国内众多中小券商面临的主要问题之一。那么对于证券公司而言，如何有效降低人力成本、提升竞争力呢？

一、对员工的绩效考核

证券公司的绩效考核模式在业内已经形成了自己的特点，即对员工的工作做简单排序，考核以 KPI为主。这种模式看似简单，但实际执行起来并不容易。首先，由于证券公司业绩指标是通过业绩完成情况来决定的，而员工又大多有着对企业业绩贡献和个人收益分成进行计算的习惯，因此很难根据绩效评价来量化指标与权重。其次，在很多情况下员工对实际工作效果并不那么关心，加上很多证券公司绩效考核方式只看收入（个人利益）而不看员工的贡献（部门利益）——因此对员工绩效考核就变得不公平。

二、优化人员配置

在人员配置上，证券企业要想实现降本增效，必须建立健全有效、合理而规范的管理制度。在组织架构上要实行扁平化管理，对人员配置实行集中统一管理。就券商自身而言，除了要不断完善公司内部治理结构和经营机制以外，还可以通过适当提高员工福利待遇，提高劳动生产率，降低员工总成本。同时加强激励机制建设（如提高考核评级、适当降低奖励标准、建立与人员绩效挂钩激励机制等),以提高员工的积极性及整体效率。另外从业务流程上对员工的配置进行优化：比如对公司现有流程进行重新梳理优化；以人力资源部为牵头单位统筹规划业务流程；建立部门之间协同工作机制等。

三、增加创新能力

互联网时代，市场竞争激烈，券商竞争也越来越激烈。如何在激烈的竞争中立足、发展，这是所有券商都必须思考的问题。因此，券商必须加大创新力度，增加创新产品，从技术上提升竞争力和市场占有率。比如国内券商在创新方面起步较晚、但是进步较快。目前行业内一些证券公司在产品开发、技术创新方面已达到国内领先水平。

四、打造竞争优势

在新金融环境下，传统券商面临的最大挑战就是人才问题。因此券商必须采取更多手段，提高员工素质，打造更多竞争优势。在行业同质化严重、竞争对手众多的今天，行业竞争环境将更加恶劣。在这个竞争激烈的环境下，一位券商业务经理在接受采访时表示：“竞争最残酷的地方就是人才成本越来越高。”“如果你在传统金融行业摸爬滚打了10年，突然要跳槽到新金融领域了。那肯定是不可能的……”这是该名业务经理所说的最主要的原因。为此，如何有效地提高公司整体素质、打造竞争优势就显得尤为重要了！