HR最烦的事情是什么？肯定是招不到合适的人。怎么招啊，这是一个永恒的问题；谁不愿意招人，能招来就招，不然就会一直招。最近有很多朋友在跟我说这两天, HR最头疼的问题就是招工难，求职者都知道人力成本比之前高了不少。这个时候还敢招聘吗？怎么解决？这个问题我想得很好：首先你得有一套能力去跟他谈工作（不一定要跟薪酬谈),这一点尤其是一个有经验的 HR很重要；第二就是你要选择自己满意的岗位然后跟目标员工好好沟通一下你可以知道未来的工作环境或者方向；第三就是要提高对公司/岗位文化需求和工作要求（薪资水平）。

一、谈工作

谈工作是很难的，尤其是 HR;我在之前做人力资源的时候和大家聊过这个问题（我相信很多朋友都知道这个话题),大家应该也知道如果谈了一个跟自己匹配度够高的岗位，这个时候就很容易产生不好的结果。因为谈了之后对公司、对目标员工都没有什么好处。这个时候我们只需要找到匹配度比较高但不具备工作能力、或者岗位要求比较高的人才。然后我们就可以开始找他跟岗位相关的一些需求信息，比如未来的发展方向、公司的战略目标、对公司文化定位、或者职位要求等等。当然了，这个方法一定要在他真正确定了你适合他之后才开始。

二、选择自己满意的岗位

我说完第一点，你们可能觉得这点说起来也不难, HR在招人的时候怎么能想到后面怎么去操作？但是你需要知道：所有招聘的工作都是要跟目标员工进行沟通的。如果你面试的过程中，对方想了解一下你未来是要做什么或者是需要哪些技能，就一定不能轻易给他。这一点在很多公司有明确的规定：招聘需求必须以求职者是否同意面试为前提，也就是需要对目标员工进行沟通筛选并面试才可以达成入职。如果你都不了解了这个规定，那招聘根本不会成功。

三、提高工作要求

前面已经说了，岗位的需求不是我们 HR可以控制的，要想实现提升价值的话，就需要提高对工作要求的能力。很多 HR也会提出这个要求，比如产品经理：做产品经理做营销，每个月都有很多客户打电话问如何提高业绩，然后 HR就会提一个要求给他：“今天我要谈营销，明天谈产品，后天谈团队，如果你们现在就只想谈营销，那你们现在要做我一个普通岗位的工作要求已经可以了。”这些工作要求都可以自己制定。而且这个要求不只是说要给对方提要求而已，还是要给他提要求这件事本身就不能一概而论。这个还是很好理解的：当企业已经确定了发展方向之后它会将员工发展到一个什么样甚至是比销售人员还重要的位置上，而如果只是简单地提一下建议或者要求呢？又或是销售人员很好的完成一个销售任务而已，这个时候就开始跟公司讨价还价了；所以做 HR工作就是要从各个角度思考问题，给企业提出建议或者提高要求。