在我们公司报价的时候，经常遇到这样的情况：在报价的开始有一些客户要计算人力成本，因为人力成本往往是按照最低数量来计价的。如果我们按照最低数量来报价，那么我们就需要计算出一个员工成本。如果算上另外一个员工，那么在报价的时候就需要进行核算了。

1.员工工资计算方法

以报价的形式进行计算的时候，我们需要在报价书中列出计算方法。以报价方式为例，在签订合同的时候，首先要将双方的劳动关系明确起来。在签订劳动合同时，必须明确员工的劳动期限、岗位、数量、以及相关的福利待遇等内容。其次就是计算员工工资。根据我们所报给客户的员工数量来进行计算。如：某公司现有三名工程师，每月员工的个数是70人。则需要计算出这70人的员工成本为:4800×30÷(70+60)÷72×1.7=17000元。需要注意的是因为是按照最低数量进行报价才会有多的误差，但是如果我们按照最低数量给报价的话，也会影响计算的结果。所以，有经验的人员报价后还是需要进行数据核实和计算才能得出最终数字。

2.成本核算时间

计算人力成本需要一个完整的工作流程：企业成立、人员招聘、筛选、分配、定岗、劳动合同签订、发放、核算会计。不同的企业有不同的时间规定，一般员工从入职到劳动合同签订到工资发放，有一段时间的过程。在开始工资发放之前是不需要核算的。所以对于这一点，可以在报价时把这段时间称之为“成本核算时间”。企业可以按照合同或其它固定方式核算出一个员工的工作时间和收入金额。但是这也有局限性，在一些重要岗位需要有人值班和负责管理人员随时抽查。那么成本核算可以按以下顺序进行：

3.岗位设置

企业的工作流程分为以下几个部分：在工作流程中，设计岗位和生产岗位会分为不同的岗位级别。如果是大客户可以根据产品的不同来设定岗位的数量。一般情况下，一个产品生产的数量都是固定的。但是如果设计岗位有变动，那么就会造成人力成本的增加。比如我们公司生产一种产品，客户一般都是定制化加工，而定制的加工产品需要把产品生产出来之后还在生产中使用到，那么对于定制产品这种设计岗位来说会产生人员缺口。我们公司是按照订单数量进行报价的（包括加班在内）。这样会造成额外人力成本的增加。一般都是根据采购人员来制定的！这一步我们的报价员就需要对岗位设置进行估算，在预算的时候将成本进行调整。

4.人员配备

有些客户会要求配一个售后服务人员，也就是销售代表，这样才能保证他们的正常工作时间内及时处理客户反馈。如果是按照最低的标准来报价，他们也会在报价单上有一个指标，要求一个月内完成。那么这样一个指标的金额就可以作为一个员工了。当我们将某项工作安排好以后，那么就需要对其进行合理人员配置。首先是员工的选择及配备。因为需要配一个销售人员来操作。那么在报价的过程中就需要对该员工进行费用计算及相应的人员配备的方式进行约定。例如工作地点的人数，工作时间以及员工薪资等。所以说人力成本不应该作为计算我们报价时的唯一标准之一。所以在计算人力成本时候应考虑所有人数与工作量相对应的人员费用标准。

5.人力成本的具体计算方法：

但其实我们只需要知道这个人才成本=(平均工资+奖金+津贴成本）×100%=160,180,235,对于公司来讲这是最合理的，但是如果算上员工数量的话，那成本就会大大的降低了。首先在报价的时候我们一定要了解一下每个员工要能承担多少工资，需要多少。比如一名普通工人一个月只能拿到1800元；一个月可以有3个人可以算出5个人。如果是这个企业里面比较小，那么就要根据每个月发的工资进行计算了。如果说公司要用一个比较多员工来报价的话，最后的结果可能就是被人给宰了。其实这个也是正常处理的。我们来算一下这个人数:3*3=1088;或者按月、或者按天来计算。1、员工总数/员工人数1+生产成本=0.633÷30*100%=39,243.50元/5=170,192×3%=7347万元;(2)其中：销售提成费用为工资收入部分。另外企业还需要在报价和计算出来的人工成本中，按照固定比例进行发放或由工资发放福利等其他措施来降低员工成本等等。