人力成本在化妆品专柜销售成本中占有重要的地位，没有专柜人力成本的支持，店铺将无法生存下去。我们来看一下人力成本的占比和一些品牌专柜的人力成本占比情况。1、成本占比：人力成本占比是指化妆品专柜人力成本占比情况，是反映化妆品专柜人力成本占营业收入比大小的指标。一般，化妆品专柜人力成本占营业收入的10%-20%最合适。2、成本占比：人力成本占比情况也是化妆品专柜能否生存下去的一个关键指标。如果不能掌握这个指标和方法，很容易造成企业管理盲目和经营浪费等现象。

(1)以销售情况为准

销售情况就是销售的数量和单价，一般来讲，化妆品专柜的营业额是根据销售情况而定的。如果销售情况不理想，那么就需要对店面进行人员调整或淘汰，以确保门店有更好的业绩，才能有更多的精力去投入到销售上。而如果店铺销售情况非常好，店长就不需要做太多精力在销售上。所以，销售情况并不是人力成本占比情况。因为在销售过程中，可能有很大的促销活动或是很大额商品，这是需要有一个人来承担的事情。所以我们就可以计算出化妆品专柜柜在人力成本支出占比情况中占据多大比例才是合理的。一般来讲，销售数量大于50%的时候就需要进行招聘和培训了。

(2)店内人员费用划分

1、薪资费用：每月工资+提成+津贴。其中津贴类待遇按员工所获的奖金，或者工资加奖金进行发放。2、业务费用：专柜销售业绩好的员工会拿到额外增加的工资和奖金，反之则不会。但店长必须在公司签订劳动合同才能享受相应待遇。3、个人业务费用：一般工资都是按照岗位与工作难度来计算员工工资和福利待遇。工作难度大的员工可以给予加薪。4、绩效工资是指公司根据个人工作表现以及年度考核结果决定发放绩效工资。按标准在一定范围内执行或者支付到员工个人。5、员工保险：个人购买保险费、住房公积金等个人缴纳部分由个人负担。6月后企业根据工资调整情况给予一定补助。7、加班费、夜班津贴（夜班）、高温津贴属于员工的福利范畴。8、公司根据员工人数给予相应的激励措施。比如：年度考核奖金或者是年度奖金政策。公司根据相关政策制定发放工资及其他相关费用后支付时应当扣除单位职工工资费用后及时发放给个人。

(3)销售人员的个人工资占比

销售人员是整个化妆品零售行业不可缺少的重要一环。专柜经营者只有把自己的销售业绩做好了，才能吸引更多的顾客进店购买。所以，如果没有销售人员的支撑，我们的化妆品专柜肯定会出现很多问题。因此，销售人员的工资是最能体现出专柜经营好坏。一般化妆品专柜，销售人员平均薪酬在3000-5000元左右最为合适，个人工资占比10%左右即可。所以说在决定销售人员薪酬结构的时候要合理、科学、具有可操作性。