销售提成是品牌企业的一种利润分配方式，销售提成可以理解为对业务员的提成，那么，究竟什么是销售提成？销售提成可以简单理解为：如果你是一个销售人员，每卖出一件商品就有一块钱提成，如果你是一个品牌的销售人员，那么，每卖出一件商品就有4块钱提成。由于销售提成的收入来自于销售提成成本以及相应的费用支出，所以只有人力成本才会导致此种现象。那么营销中有一个非常重要的概念叫做佣金，就是销售员为了自己推销产品而向公司支付的一笔佣金。通常所说渠道费用只包括了公司办公费用和人力成本。所以，在你为产品做推广宣传而发生一笔费用时，你就有可能承担多一部分销售提成成本。

一、成本构成

根据会计准则规定，销售提成成本主要包括销售提成收入、市场推广费用、客户开发费用以及财务费用。当然，对于一个企业来说，可能你的销售提成收入占比较低，因为公司并没有建立起完善的商业模式和销售激励机制去帮助每个客户完成产品销售任务。而作为销售员来说，因为没有相关的销售经验和渠道资源，所以每天为了完成你的订单不得不做大量的广告宣传工作，而这些广告宣传都需要通过不同渠道完成，比如你在媒体上投放一个广告需要给其发几张名片或者去酒店进行一次实地拜访；你在电视台投放一个广告需要向电视台和电台进行视频采访等等。因此你在向终端用户进行宣传时很可能会因为时间太长或者自己无法实现良好的销售效果而导致最终销售收入与你实际销售提成收入不相匹配，所以一般都需要对你进行激励以保证其完成业绩目标。另外就是营销投入和销售费用支出，这两部分是影响销售提成成本和企业利润构成要素，也有可能导致不同程度的亏损风险，比如一些中小品牌如果因为没有实现预期效果不能及时进行弥补造成资金压力而导致亏损情况出现，而一些大品牌在产品推广过程中就可以通过销售费用来弥补因投入不足带来的损失。

二、提成比例

提成比例的确定是根据公司销售提成成本和销售提成收入，按照比例来确定的。如果公司销售提成收入占公司总销售提成收入的比例达到40%,则公司应当按照40%来收取佣金，即提成比例是30%;如果公司销售提成收入占总收入比例低于30%,则应按照30%收取额外的佣金。关于提成比例的确定方法，可以参考以下两个公式：R代表毛利提成, L代表销售成本。其中 R是公司所有业务人员销售提成平均总成本的平均数。由于这个平均数已经大于公司整体的利润率水平，所以它是一个固定比率。

三、业绩提升

在完成了第一步目标之后，接下来我们来看第二步。我们可以先从业绩提升开始，业绩提升是在每个月完成一个单点的任务之后，在公司制定的绩效目标下完成的。业绩提升不是一个简单的过程，是一个持续提升的过程。我们知道在品牌营销中最关键的不是把产品卖出去，而是让用户买你的产品。在我看来这个过程中，我所需要承担的责任，除了要提供产品和服务之外，更重要的任务是让用户去购买你的产品。所以在营销中我们应该强调：要让用户去买你的产品，去了解你的产品，从而买到他们需要的产品。只有这样才能在保证用户购买率这个事情上让用户做出选择所产生的差异化，才能够让用户在某一种产品或服务中有更高体验感。