本文是在一个软件行业人力成本的行业调研过程中的一个工作坊。我个人觉得很多的问题都不是很清楚，包括我们团队在具体工作中、对于产品技术需求上，还有行业自身环境等诸多因素。所以我就不能详细地说清楚，但这是非常有必要的。因为我没有实际数据可以提供更好的判断。所以我选择了比较简单的方式来帮助大家了解一些人力成本之间关系：通过分析数据确定当前中国软件行业人力成本在中国各地区所占比例，从全国范围来看，平均工资高的是上海，北京，广东；平均最低工资是1725元每小时；平均工资水平大概在3000元上下。软件行业发展前景怎么样呢？目前市场对于软件企业最关注两点：一是人才招聘和培养；二是人员工资水平。

一、人力成本对整体利润的影响

软件企业由于业务范围、产品需求等原因，通常需要大量的人员来完成产品的开发、测试、调试、开发人员到上线等工作，这些都需要较高的人力成本支出。同时，由于软件行业客户对于软件产品功能需求量比较大，所以对于人才的需求也会比较旺盛，这就造成了软件企业的整体利润率比较高。下面就通过对人力成本占比的分析来看具体在哪个地方：数据分析：1)北京：平均工资高；收入水平一般在3000元每小时；平均工资水平大概在3000元左右平均工资达到了3000元左右；平均税后收入大约在7000元左右；工资水平可以根据市场以及客户需求灵活调节。收入较高的区域主要是北京、广东部分地区以及上海；其中广东地区人员工资较高；且当地平均工资水平在3800元左右；平均工资水平比较低；大部分为1000元左右；平均人员工资水平大概在3000元上下；整体利润率大概在25%左右；但也有超过20%的情况出现；平均工资可以达到3000-4000元/月；平均工资水平在4000元左右。所以如果想要更好地满足客户对软件产品需求，那么人力成本一定要控制好；反之则会降低。3)北京：平均工资高；平均工资为2000元每小时；最低工资是1700元左右；平均工资水平大概在3000元左右；对于整体毛利来说一般情况下不会超过30%;也就是平均净利润会超过1000元左右。3)北京：人力成本相对较高；平均工资水平大概在3000元左右。在实际调研过程中发现平均工资较高、平均工资水平又不一定适合这个地区。而且对公司成本支出也不会有很好的反应。在这里就可以解释为什么利润这么高了还会出现这样一个情况：如果人才招聘成本在200元左右则会出现亏损状态，因为人员工资并没有降低公司整体毛利率上不去。所以在分析软件产品及相关业务时，我们必须考虑到人力成本对利润产生影响后可能造成的影响；因为根据公司运营情况进行动态调整也会产生一定利润影响。

二、软件行业就业情况分析

上面我说了软件行业的发展，那剩下我想讲的这个话题，大家也都很关心。我想说，为什么这么说呢？因为对于现在的年轻人来说，找一份好工作，对于他们来说就像找到了一个安身立命之本。我们来看一下从全国范围来看招聘软件行业的就业情况以及招聘需求数据：从统计数据中可以看出：软件行业的平均工资水平大约在3000元/月左右。这个数据是相对于全国最低工资水平的一倍多还是有差距的。我想主要还是因为软件公司所占比例太高了。因为人才竞争太激烈。我们就来看看为什么能够招到这么多人。我简单地给大家介绍一下目前软件行业中人力成本占比是多少？可以得出一个数据来告诉大家在中国不同地区软件行业的基本情况：目前全国软件行业平均工资水平大概在3000元左右，这个平均水平还是非常高，这也说明上海人才非常多。但是相对来说，广州地区并没有太大优势；北京也只是相对高一点，平均工资水平大概也只有三千元左右；平均工资水平大概在3000元上下；这样一个水平跟当地就业市场比较宽松没有太大关系；目前北京软件行业人力成本占整个人力成本比例最高达到28%左右。

三、我们再看下我国软件产业发展现状

目前中国有6800多家软件企业，还有很多没有找到市场的。其实这个数据是根据我在做的一些数据统计出来的。在2018年中国软件产业规模达到了23万亿，同比增长了12%;目前国内市场规模超过3000亿元的软件企业达到了400多家；市场份额达到30%左右。而其中前10名的软件产业大公司已经占到了46%;软件和信息技术服务业占全国工业总值的比重为32.5%;软件企业总量超过40万家；而在2017年软件和信息技术服务业占全国 GDP规模超过50%。我们再看一下各地在 GDP方面:2018年（以不含港澳台）北京、上海、广东这三个地区软件占 GDP比重分别为18.7%、11.8%、9.7%都达到了50%以上；这已经跟我们中国其他沿海地区比并没有多大差距了。因为这两年沿海地区普遍都超过了30%的增长。而在软件产业中有一大块是工业型领域，我们看到在这个领域最有代表性的应该是操作系统以及核心软件。而软件行业相对来讲已经进入了成熟期，很多企业开始做研发管理工作就已经比较规范了，在这个领域里面积累非常多了；现在到了必须需要加大投入和人才引进发展起来，我们再看看区域情况吧：国内有哪些地区软件产业发展水平较高？其实从国家产业政策上来看，我国正处于全球工业比较发达、技术力量雄厚、创新能力比较强的阶段；而在这种情况下是需要大量使用人才以及培养人才：国内主要 IT企业所占比重在30%以上；有92%以上属于研发型软件企业（包含传统企业以及行业内其他公司）规模较大的企业占比更高；所以从数据来看我国软件产业是一个朝阳产业；根据数据我们可以得到：目前中国每百人软件工程师不足4人（注：即人均工作小时数);国内市场中还存在很大不足，对于优秀的人才需求远大于供给。而且据国务院常务会议精神和国务院《关于促进先进制造业与现代服务业深度融合创新发展的若干意见》文件提出大力发展5 G、人工智能、工业互联网等新一代信息技术为代表的新型基础设施正在加速推进中；物联网和移动

四、软件行业人力成本对企业的影响关系

对于人力成本占比较高的软件企业，有可能是由于该企业业务结构单一，或者是业务开展难度比较大，所以需要大量投入技术研发人员。同时可能也有一些其他原因，比如缺乏好的行业规范和行业标准等等。但我想大家都知道这个道理吧，不管是大型公司还是中小型企业，它从产品到用户的需求都是在不断变化的。所以就会有一个长期趋势，需要不断地投入资金去升级和改造人才和提高自己的业务技能水平。所以会出现很多新增项目和业务人员流失的情况。也就是市场上有了大量新技术需求后会遇到人才紧缺的问题就会影响项目开展进度和产品质量的不足等问题发生。所以对于软件企业来说这个时候需要投入更多的人力成本来满足产品不断更新迭代需求。