现在大多数的公司都把员工视为公司的第一资源，而在公司管理中，员工和生产、销售工作之间是有很大差异的。因此员工的薪酬如何确定也就成为很多企业必须要考虑的一个问题，尤其对于中小型企业而言。其实人力成本也是存在一定的差异，有的企业会将人力成本用来支付生产任务完成后应支付的报酬。而在实际操作中，由于存在着员工流动性大、工作时间不固定、收入水平较低等问题，因此会用来支付人工成本。那么我们就以某汽车品牌为例来分析一下这家公司在不同人力费用下是否真能实现“销量提升”呢？接下来看一下具体分析方法吧。

一、分析背景

在研究某汽车品牌人力成本的时候，我们需要分析出每个月的人力成本支出和销量的关系。而员工工资是衡量不同人工作情况和收入水平最直观的指标。我们以“每月工资结构表”来计算每个月的员工工资。为了更好地体现这一点，我们在不同人力费用下进行对比。由于受工作时间变动、加班时间长短等因素影响，实际操作中存在着不同的价格区间，且对于销售人员来说每月可获取的收入也会有所不同。在此以一个汽车品牌为例来说明：通过对比不同人力成本下汽车行业每款车型的销量会产生哪些差异？下面是我们所收集的数据整理如下：根据以上案例，需要知道公司每月对现有员工进行薪酬测算等工作，并记录每个月的薪资构成。我们分别来看：每名用户每月固定产生一个消费项（按照实际收入）、每项人力成本（按小时计酬）和基本工资=当月实际发放工资-销售提成。根据不同人力成本下销量增长情况进行分析。

二、统计过程

我们先看一下各个项目的统计结果，我们先来看看各项目的具体工资。员工工资按照标准计算出来是41000元，包含社保、公积金、最低工资。其中社保占工资总额的比重为：具体费用项目及标准：其中：社会保险按月缴纳，企业为职工缴纳的五险一金按有关规定缴纳；其中，对于一线生产人员和销售人员每月基本工资:42000元+(基本工资+绩效提成)+奖金+福利；再加上加班费（按工作时间计算）后三项总和乘以对应工资即为实际应缴纳数额（即45000元),我们可以看出，员工平均月收入在41000元时薪酬最高，为3677.2元。接下来就是我们对比工资中“社保”和“公积金”项目了：由于没有社保或者公积金这部分金额是由企业自己来承担，所以社保缴纳费用占工资总额很小，但是也需要注意，如果公司提供其他福利并没有缴纳社会保险的话，这部分费用将直接由社保和公积金来承担呢？最后算出来实际能得到多少呢？

三、结论

从上面的分析可以看出，汽车企业的人工成本是随着销售数量增加的，因此人工费支出才会更高。但是通过以上分析也可以看出，不同工种在不同人口数下所产生薪资差异并不大，在一个生产周期中，同一工作岗位，员工之间并没有明显差异。但是如果没有达到产品生产标准化，则会存在着极大的不合理性，甚至会导致部分产品无法完成销售和交货。因此我们可以通过以下三个方面来判断企业需要对员工开展绩效考核：首先是绩效考核指标，这就需要关注员工的绩效完成情况与工作之间的关系以及工作时间和工作强度有很大关系，需要根据不同情况制定相应的绩效考核方案，使员工之间能够相互促进共赢，才能发挥出优秀员工应有潜能。其次是绩效管理激励机制。激励机制是一种激励手段，主要目的是通过激励调动员工工作积极性、主动性和创造性。激励员工工作热情是实现企业效益最大化最根本最有效的途径，但也不能忽视对人与人之间工作效率的影响，特别是在工作时间存在问题时，激励作用就会变得更小甚至消失，对于企业来说是得不偿失。因此为了更好地完成工作目标，管理人员需要主动地将每个员工关注到、关心到他们所负责区域的客户群体中他们所拥有的劳动时间内所产生了什么信息和数据，并将这些信息反馈给企业以获得最好的绩效结果。最后则是在劳动过程当中形成了企业文化的氛围，使员工更好地融入到公司中去。只有当工作完成了才会获得相应得报酬！所以对于企业而言在决定人力费用时也就不能以单纯地用来支付生产成本而忽略销售，否则就是不合理的行为，而如何最大程度上去提高绩效，实现销量提升呢？就需要从以下三个方面来考虑：第一是建立合理的薪酬体系；第二是提高员工生活品质；第三则是提高员工激励水平；第四是让企业管理在工作中变得更有效。只有这样才能激发工作人员积极性，从而提升工作效率、优化工作流程并且节约资源。希望这篇文章能够