深圳商报记者在采访中了解到，深圳现有校外培训机构7700多家，占全市总数的近三成，其中近三成是民营机构。随着市场竞争加剧，培训机构普遍面临着人力成本高、招生难度大等问题，导致了培训行业利润不断下滑。业内人士指出，当前各类培训班盈利模式并不清晰，导致部分培训机构盲目扩张而亏本经营。专家建议，中小型的校外培训机构应充分利用政府扶持政策，通过加大投入和政策扶持力度来提升自身竞争力，避免陷入发展困境。

1行业规模

记者从深圳市教育局了解到，深圳目前校外培训机构7700多家，其中民办机构5600多家，占全市总数近三成；公办及民办培训机构共9200多家，占全市总数的近三成。民办培训机构主要集中在宝安区、龙岗区和福田区三个区域；公办教育培训机构则集中在龙华区、福田区两个城区，其中龙华区民办教育机构1072家，占全市民办教育机构总数的69.4%;区内民办教育机构2360家，占全市民办教育机构总数96.4%;公办及民办培训费用总计89.1亿元，占全市培训机构费用总额26.8%,占全市教育培训总费用总额23.7%(见表1)。深圳市现有民办教育培训机构7700多家，占全市培训机构总数38.2%;民办培训机构开办数量由2004年3700多家增加到2017年82900多家；民办培训机构平均从业人员数量由2004年1.4万人增加到2017年3.8万人；民办教育机构平均营收规模由2004年不足400万元增加到2017年超过2亿元。业内人士指出，民办培训机构数量逐渐增多、机构品牌效应逐渐显现、教师素质越来越高等现象是导致民办培训机构生存艰难的重要原因。

2经营情况

●2017年1-9月，深圳培训机构利润约为16亿元，其中九成亏损。●由于人力成本较高，不少机构的毛利率只有20%-30%。●从培训机构的课程类型来看，培训班占培训机构经营收入比重约为40%。

3利润来源

“培训行业的利润来源主要是师资成本和租金收入，前者占到所有成本的70%左右，而后者却占据了总成本的80%~90%。”据业内人士介绍，大部分培训机构通过加盟的方式盈利，但大部分加盟商都是以合作形式开展培训机构业务。据了解，加盟商所收取费用主要包括：管理费用、培训费、品牌宣传费、技术服务费、广告及促销费等。

4市场现状

“深圳的校外培训机构竞争非常激烈，很难生存下来。”近日，罗湖区教育局一名工作人员对深圳商报记者说，近两年，民办培训机构的生存状况不容乐观，在深圳各大培训机构中，公办培训机构生存状况较为困难，民办培训机构仅占了深圳民办培训机构总数的一小部分；公办机构虽然经营业绩较好，但也只占深圳民办培训机构总数的十分之一。而民办培训机构利润普遍较低，去年该行业利润总额为-5.88亿元。“我们今年计划开10家门店，最多开到30家，目前开设最多的是位于罗湖区翠竹路一间仅有一间小班教室、可容纳200多人培训。”深圳市教育局民办教育处相关负责人说。此外，记者了解到，深圳民办教育机构虽然规模很大、实力很强、口碑很好，但由于生源有限、成本高，导致这些培训机构利润不高。

5经营建议

“虽然现在不少机构也受到了市场冲击，但整体还是比较稳健的。”万强说，他也看到不少培训机构在转型过程中面临资金困难、师资不足等问题，他建议，培训机构应不断加大投入，积极应对市场竞争。万强表示，无论是“一校一策”还是“一校多策”，都是比较好的经营策略。