前言不搭桥，前言不够多说。这篇文章我就给大家介绍下我们外贸公司人力成本占比，希望对你有所帮助。在外贸公司运营过程中我们需要涉及到很多的成本，比如人员工资，社保，房租等等支出；除此之外还有其他的一些小开支也是比较多的。作为一个外贸公司老板，要了解一个外贸公司人力成本占比可以从几个方面入手：①销售费用②物流费用③行政资源④人工成本⑤管理费用⑥财务成本⑦保险。下面我们具体来了解一下这些方面。今天跟大家分享一下。

一、销售费用

主要包括：渠道费用、营销推广费、广告宣传费、销售人员薪酬和销售渠道等。根据不同的行业会有不同的定价。比如像电子商务、服装行业、鞋业等行业。还有一些产品属于刚性需求，所以会有一些促销费，而像我们平常卖服装的话是不需要促销费的（其他需要特别说明）还有一些产品属于特殊产品，就不是很需要营销推广费了。这些促销费又可以细分为产品推广费、促销代理费、海外宣传费、形象宣传费用、外展活动、广告宣传费、促销活动（如品牌展会、品牌推介）等等这些都是比较高的一项营销费用。

二、物流费用

外贸公司的物流费用主要包括三部分：①国际物流费用；②快递费用；③仓储费（含关税、运费、保险费等）。从这里我们可以看出物流费用主要包括了三部分：①国际物流费用。②仓储费（含关税、运费、保险费等）和仓储费率高低直接关系到运费多少。③仓储费率高低直接关系到出口的成本差异。

三、行政资源

一般来讲行政开支占总开支中的20%左右，因为公司大部分的开支都是靠人力完成的，所以就不像销售开支是靠财务。所以行政开支占到总开支比重的多少一般都是根据业绩考核以及人事相关调整的政策进行估算。还有就是每年的培训费用，占比在10%左右，所以这部分费用一般会控制在工资内。而且要注意，培训也要保证质量，千万不能为了一次培训费而浪费了很多时间精力。有些公司为了吸引优秀的人才进来会进行大量的培训支出。所以一定要注意培训质量。

四、人工成本

这个主要是指员工的薪资支出，工资越高，员工积极性越高；薪资越低，员工积极性越低；人工成本在外贸公司人力支出中占有非常大的比例；一般占到整个销售额的30%-40%。