人力成本占销比（人力成本占营业收入比),通常是指销售产品的毛利与销售人工成本之和，即一个企业产品生产出来后，市场上将出现多少所需人力和销售人工。如果你的产品很畅销，并且在全国各地有很多工厂，那么这类企业所需要的总人力非常少。为了保证你的市场份额和销售量在短期内不会受到损失，这类企业需要有一个很高的人力成本指标以保障利润率。然而实际生活中有很多企业并没有统计出企业是否具有这样的人力成本指标。本文就为你提供了一个很好的解决方案来计算这个问题。

1、假设你的人力成本占营业收入比重为50%,现在该数据是按照公式“人力成本=销售人员×50%”来计算的。

为了计算出最合适的人力成本比例，你需要在所有销售人员中做一次比较。首先，对比一下竞争对手公司的人力成本水平。竞争对手的经验是人力成本占销售人员所占比重越高越好，因为这会直接影响到产品利润，并在短期内形成利润的趋势。然而，如果这个数据低于50%的话，那么这家企业就有可能丧失市场地位和机会；其次，如果一个公司不具有这样的人力成本指标，就会降低毛利率。如果你企业无法提供足够多更高成本（如工资、水电等）并且产品质量也不佳，你需要进行大幅削减销售人员来保证利润率最大化并维持这种竞争地位。所以在这个过程中：人力成本占销比为:50%×2×50%-100%=7:3 (销售人员比)+(7:3);其中7:3表示劳动力比例占销售收入比重小于50%。下面我们来看一下如何计算这一数值！（注：人力成本是指销售人员支出与工资等生产费用之和构成的人工成本比）在假设销售人员是固定薪酬外不包括加班工资。

2、将公式中的人工费用和销售费用换成“净利润”。

根据上面的公式，我们得到：人力成本占销售比=净利润×营业收入× n=-1.61,因此得到的销售收入为：这里我们看到: A企业在营业收入为10000时，人工费用为15,000元，销售费用为7500元，两项合计只有6500元。也就是说：营业收入=(200,000+7500)×2=35000元人民币所以，当人力成本占销比=90.9%时, A企业净利润为10000*900%=105900元人民币；当人力成本占销比=90.9%时又是一个好的数据；而销售额=销售费用/净利润=90.3%也就是说：人工费=营业收入×（净利润-营业收入÷(1-100%)×人工支出）÷营业收入=22800元人民币/11000=21000元。因此：你得到公式为：人力成本占销比=224.3%-210,000=113600元，那么最终你得到15,1095元人民币。

3、计算结果。

如果上述方法已经运用完毕，我们可以开始计算。从结果可以看出，如果以去年的销售收入作为基础数据，则得出的人力成本占销比为3.75%.因为销售成本仅仅占到了营业收入的5%,而在销售成本当中，也就是商品价格占了大部分，所以人力成本只占到了销售费用的3%.而在此期间销售费用将减少2/3、管理费用下降3%—5%、以及企业利润率下降10%。可见你也可以将这一部分费用计入企业利润中去。并且考虑到人力是比较紧张的问题。

4、总结

从上面三个公式可以看出，人力成本占销售比=(营收+人工+销售)/营业收入。其中销售成本是人力成本的主要部分，销售人工成本是企业销售产品收入除以员工数所对应的薪金支出金额所得到的人工费用；我们可以根据每个工厂的生产规模和销售情况来合理确定人力成本率，因为人力成本并不能完全保证产品质量和售后，因此人力成本占比较高是可以理解的。不过当销售与利润不匹配时（例如：销售渠道单一的情况下),通过将产品结构调整和产品结构转型来提高利润率往往更具意义。因此我们可以在产品结构上下功夫，而不要仅仅局限于简单粗暴和粗放式地增加销售数量来提高销售。此外还要注意销售团队建设、产品质量控制、市场拓展等方面的问题。