3月17日，微博红娘王大姐发布的“征婚”微博，让“红娘难”成为热词。尽管婚恋网站对用户而言不是刚需，但在这个庞大的市场上，存在着一个巨大的机会。这一年多时间里，各种创业公司纷纷出现，其中有不少获得了资本的青睐。而对于婚恋网站而言就更不例外。对于想做婚恋交友网站而言，是时候考虑转型了。3月17日下午5点起，一则“婚恋网站开始收费”的消息引爆网络：某婚恋约会软件正式向国内市场进军。随后在短时间内迅速获得百万级人民币融资；而在一周前一个月，该红娘王大姐还对外宣称已经从一家美国上市公司挖走了两位高级管理人员和三名核心技术团队……这一消息一经披露便引发轩然大波。3月17日晚21点55分分微博称“新浪爱优腾等网站对用户收取高额会员费已经停止服务”；与此同时，今日头条微博发布声明称“因婚恋交友平台模式导致人力成本过高”；新浪微博证实，红娘王大姐回应称“不会在线注册……”同时表示：“不考虑收取任何费用是为了吸引更多人来分享优质信息。”而这也就意味着红娘王大姐有了自己的小网站来收费。网友表示对此非常失望：相亲平台要赚钱了……

1.“红娘难”是行业现状

3月17日，婚恋网站红娘王大姐发布的“征婚”微博引发了网友的广泛关注，更是将“相亲”一词推向了高潮。随后，新浪、搜狐、网易、凤凰网等媒体也相继发布文章对婚恋行业进行了分析。可以看出大多数媒体对于婚恋行业都进行了高度关注。在“红娘难”这个话题上，从网友评论来看最多的也是两个词：不够专业、缺少服务、素质差、收费高。那么，到底是什么原因让部分婚恋网站成为“征婚”一族？

2.“婚姻不是刚需”婚恋网站为何盈利能力弱

据了解，用户在婚恋网站上的目的，是通过婚恋网站找到伴侣。而从这点来看，很多用户并不是需要婚姻的刚需。“我身边的女性朋友有婚恋网站，都是被一些不靠谱的人利用了。而且，她们还是喜欢那种给自己找一个爱人并且还被要求一定要会过日子的人”李志祥分析说。事实上，婚姻对于女性来说并非刚需，男性也并不能与女性一起生活。就连很多明星都选择了用过结婚登记系统之后才开始交往关系，“我感觉这也是一种不负责任”。在婚恋交友网站上，用户除了需要找到自己喜欢的另一半之外，还要有一定价值的信息分享给其他用户，因此婚恋网站上“信息不对称”、“信息不完整”之类问题也成为了一个难题。

3.结语

2013年12月，某婚恋网站的注册人数突破100万人，而该年的营收也已突破千万元。据该婚恋网站负责人介绍：“2015年，该网站的营收将达到3.6亿元人民币，其中线上会员收入将达到2.6亿元人民币，线下会员收入将达到1.2亿元人民币；预计2016年全年将突破3亿元人民币……”目前来看，该平台已经具备盈利能力了。但是其商业模式是否真如该网站负责人所说能够盈利仍有待观察；而收费模式则能否吸引到更多用户关注成为市场关注焦点。或许未来几年内“相亲网收费”还会成为国内众多网站发展的新常态。未来几年内有可能出现更多类似婚恋网站收费的情况出现；而从盈利角度来看、盈利能力更强并拥有更多用户更有利于婚恋网发展。而对于盈利模式是否可以复制到其他行业或者其他领域也是需要时间验证之下的问题。