外勤人员人力成本的定义：人力成本是指企业因雇佣、离职、劳务派遣、退休等原因对公司人员的薪酬、福利和社会保险等支出所造成的损失。根据《中华人民共和国劳动法》规定，保险公司应当为从事保险业务的人员支付工资。寿险公司不向承担责任的人发放薪金，而是由本公司根据成本支出情况，将未负担责任的人进行相应分配之后按比例支付工资给相关责任人。

一、薪酬

在公司的发展战略中，人力成本是至关重要的，因此，人力成本可以视为外勤人员人力成本的一部分。人力成本分为薪金成本、工资支出、福利和其他支出一部分。薪金包括基本工资、绩效工资和其他薪酬。另外还包括社会保险、住房公积金等社会保险支出以及住房公积金提取等有关的费用。对于外勤人员的薪酬可以分为固定薪酬和浮动薪酬两种。固定薪酬指从个人工资中按一定比例发放的各种形式的薪酬待遇。在我国，有“五险一金”这一社保制度，即医疗保险、生育保险和住房公积金，这五项社会保险是由企业按月缴纳到职工个人账户，在职工退休后，由统筹基金和个人缴存额共同转入统筹基金账户的一种社会保险制度。保险中，由被保险人按照国家规定缴纳社会保险费。

二、福利

在美国，许多保险公司规定，在公司工作的外勤人员在获得职位工资的同时还需要接受保险。因此，对于外勤人员的福利支出是一笔相当大的费用。目前大多数寿险公司将其列为“企业文化费用”，为每个外勤人员的年度工资以及各项福利的总和。美国公司有个工资总额计算公式:(1+5)÷5=($150,700-$150,300+$6,000)/2=77.1%。

三、社会保险和住房公积金

社会保险是国家强制为劳动者提供的基本生活保障制度，包括养老保险、生育保险和住房公积金五大类共12项社会保险。我国《住房公积金管理条例》第二条规定:"本条例所称住房公积金是指国家机关、事业单位、社会团体、国有企业、城镇私营企事业单位、外商投资企业、外国企业以及其他组织及其职工在中国境内设立的人民币单位。本所职工应当缴存的住房公积金是指国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他组织及其在职职工缴存的职工住房公积金",其覆盖面为在职职工总数的12%-12%。根据国家统计局公布的2005年国民经济和社会发展统计公报，全国职工年平均工资为45659元，比上年增长8.8%.同时国家公布了《职工基本养老保险基金中央调剂制度》文件关于延长基本养老保险基金中央调剂比例至25年的通知，从2003年1月1日起，城镇职工基本养老保险基金中央调剂比例从原来40%提高到50%;企业基本养老保险基金中央调剂比例从18%提高到20%;失业保险基金累计结余可以支付至失业保险期满后的一段时间；基金累计结余可以支付至用人单位设立职工基本养老保险基金指定银行。住房公积金用于购买商品服务等支出，以及偿还银行贷款及其利息。为职工缴纳的养老保险费、失业保险费分别计入职工个人账户或者由职工所在单位代其缴费。住房公积金存款利率按照中国人民银行公布的人民币存款基准货币中间价计算。"国家规定实行金融机构计息，逾期按基准利率计息"。从2000年起住房公积金贷款业务按月支付利息"、"利息损失准备金=人民币贷款余额×0.8×年利率；住房公积金贷款利率为同期限市场贷款基准利率计算的综合付息水平和实际利率水平。此外企业应根据本公司承担责任情况和本公司经济效益确定最低还款额等情况缴纳住房公积金至缴存年限为止，每月按规定比例缴纳一定数额的滞纳金（如不计利息）部分于应当缴存额中扣除。"企业在缴纳各项社会保险费用时，有余额可从工资中扣除。"社会保险属于国家负担项目！包括社会保险医疗、养老

四、工伤

对于出险频率高的外勤人员，由于个人原因或者其他原因导致发生工伤的概率比较低。从工伤的预防来看，一般可采取工伤预防措施包括：(1)对工作场所内的工作人员进行培训和教育，提高工作人员自我保护意识；(2)通过组织内部培训或者使用法律手段对工伤事故进行处理，维护员工的合法权益，避免事故的发生；(3)在有劳动能力的前提下，尽量减少外出，避免发生意外事故的情况发生；(4)对外勤人员加强职业健康安全管理工作，提高职工健康水平；通过法律途径解决纠纷。对外勤人员进行工伤预防和控制工作时所产生的医疗费用，可在报销时向寿险公司进行报销；工伤发生后，根据《工伤保险条例》第十四条规定，享受工伤待遇所需费用的具体标准由省、自治区、直辖市人民政府规定，但最高不得超过统筹地区上年度职工月平均工资三倍的数额；由省、直辖市人民政府规定工伤保险待遇支付标准；向社会公布工伤保险待遇项目和标准以及支付办法等有关规定。

五、劳动合同期满续签的，按规定办理退休手续。

关于外勤人员人力成本的计算，大家可以参照以上五个方面来进行详细的计算。在日常的工作中，我们会接触到各种各样的外勤人员，而且通常都是以外勤为主，例如保险代理人等等。这些人员在外勤公司的工作有：协助保单人员获取客户、建立档案、营销人员介绍客户、为保险公司进行承保等，主要由外勤人员组成；另外也会有外勤人员在公司从事与保险相关的一些工作，例如公司内的文员、会计、出纳、行政等等等岗位。外勤人员的薪酬也是公司重要的组成部分之一。为了能够让这些外勤人员得到应有的福利待遇，一些外勤人员会选择主动与公司签订相关的协议，要求自己成为公司外勤人员，这是在为自己争取更好的收入和福利。同时，这些外勤人员在工作期间所得到的也是公司所给予的支持和帮助。这一点是很重要的，也是非常有必要继续坚持下去才能获得更好发展。当然，如果没有这些条件来约束外勤人员对于公司而言，那也没什么意义了！

六、年终奖或奖金应在扣除外，不作为企业成本。

企业可以选择发放年终奖，但应该按照规定计算税前扣除，不能作为成本。否则会给公司造成损失。也应在纳税申报时，单独说明其作为生产经营成本的依据。因此企业应明确自己分配方法和比例。根据《中华人民共和国企业所得税法》(2004年1月1日起实施）第二十八条企业应当自实际发生之日起三十日内编制年度纳税决算表，并经会计当局审核批准后，向主管税务机关报送年度纳税申报及相关资料；因无法自行编制财务报表而未在银行代开增值税专用发票的应并入当期成本并计算结转下期的税款。未按规定期限办理税务登记的企业和已预缴税款超过应纳税所得额50%又无正当理由的，税务机关不得要求补充申报应征增值税相关税款。