很多企业对销售成本率都不是很清楚，其实所谓销售成本率，就是企业销售费用的比率，它是企业对全部销售活动所需的费用总额与发生期间主营业务成本之比。我们通常用业务招待费、管理费用和财务费用来衡量。但有时还会加上一项费用，即管理费用率。它是反映一个企业期间（年）发生与收取的费用在总成本中所占的比例。例如：采购支出就占其营业收入的20%,管理费用就占了17%就是经营管理水平的一种表现模式，通过这种方式来影响企业未来的经营水平。所以说它必须与企业生产总规模和所需资金相匹配。如要达到5%,就要投入大量人力物力去保证产品质量、降低生产成本，提高单位销售收入等来满足需要。

1.计算公式

销售成本率的计算公式是：式中, M=[（(销售）成本-费用]/(主营业务成本-销售费用);其中:1为销售费用率；d为管理费用率。则销售额=[销售费用+营业外支出+工资薪金）×管理费用率(%)=0.0165 x (企业总成本+财务费用)-营业外支出+其他费用）

2.计算步骤

第一步是计算，把所有销售业务费用（管理费用）及销售费用，除以计算的销售成本率。第二步是扣除。在一般情况下，销售费用是企业为保证产品质量、降低生产的成本，增加收入而发生的。对每单位质量费用由产品提成、管理和其他费用构成。同时计算各分项费用所占比例。第三步是除以总产品的销售收入率。当总销售额与销售收入之比超过总成本时的比例（销售收入与实际主营业务收入之比),即销售费费率。例如：某企业以10000元为销售单位进行生产，那么其生产过程中需要消耗多少人力？是多少？购买原材料和固定资产的使用成本以及营业外支出都在计算范围之内吗？下面以案例中为例说明：我们要计算销售成本率需要怎么计算：①首先根据各品种、工种（人）工资标准乘以单价=(费用-生产支出)/100÷1000=销售费用总额÷销售费用;(其中生产费用×40%)。

3.注意事项

由于销售成本的存在，利润很少。在计算时，应先按各公司当年的销售平均额除以去年同期的销售数量（包括促销活动等）后得到，再按每项销售费用占全部销售收入的比例计算出年利润率。一般计算公式为：销售成本率=(本期销售费用-营业费用）÷营业费率；应分别乘以当期营业收入÷费用总额的公式为：因此可得当年销售费用率为14.00%。

4.特殊数据表示

如：计算销售成本时，所用数据为某单位产成品所需人员数，与总成本之比。如：某企业对“3”个月的销售成本为140万元，该公司为了提高生产能力，降低原材料价格进行了一系列措施。使材料的消耗减少了57%。产品成本下降20%（销售成本率）。又如：某职工人数10人，平均工资5000元/月（个单位）。销售费用=41000×2≈140万元，那么管理费用率在5%-5%之间呢？按生产过程进行控制，使产品质量符合标准要求达到95%以上是企业的追求目标之一：为了保证产品的质量，提高效率降低成本，达到或超过同行业平均水平是必须的，以避免不能获得较好绩效而损失更多利润。

5.小结

从上面计算的结果，可以看出：首先，生产成本，虽然占企业总成本的17%,但占销售预算总额约15%的销售量也占总营业收入的15%。而同期营业收入的17%,即相当于营业收入的10%。这就表明，投入生产后销售费用只占生产收入的1%~3%不等，也就是说，在同等的条件下，企业在一定时期内支出和收入成正比。如果是50%,这意味着你要支付的费用总额比销售收入还多吗？