众所周知，房地产企业是一个高利润的行业。在房地产行业中，如果一个公司有3个人负责2-3家项目，那么这个公司的人力成本就是一个很大的开支。在这几年的市场竞争中，如果你想要拿到一个比较好的成绩，那么人力成本是非常重要的。如果企业人力成本占总销售收入当中所占比例高达70%甚至80%以上，就能使这家企业盈利。但如果其中2个人都不赚钱也就算了，关键在于看他管理效率是如何体现出来的？所以对每个企业来说人力成本是很重要的。本文将会详细地为大家介绍一下那些因素决定了一家公司经营能力和利润水平以及人力多少。

一、平均人力成本

人力成本占企业总销售收入的比例是非常重要的，也是最直接的体现人力成本占营业收入比重。一般来说，人力成本在销售额中所占比重是40%左右。如果人力成本占销售额较大，说明这个公司有能力去获得更高的利润。因为这个公司会有很多的项目，上有很多人要负责，如果这个公司无法通过人力成本去获取更多的利润，那么这个公司就会逐渐失去竞争力，被淘汰出局。因此，要控制好人力成本的支出水平，对企业的发展是非常关键的。一般来讲平均人力成本中有个项目占比较大的占比是由2个人分担的项目所占据的比例和2个人的月平均工作量以及工作强度决定的。

二、销售额占比（销售额/销售额单位：万元）

销售额占比是由美国学者 Mason Dale在1968年首先提出的。通过对一个企业销售额的统计，得出了企业销售收入占总销售收入（不含税金）的百分比。之后, Dale又在美国经济研究委员会发表了一篇论文，指出：在美国经济研究委员会的报告中，对2000-2005年之间企业销售额占公司总销售收入（不含税金）比例进行了分析。结果表明：当销售额占公司总销售收入（不含税金）时，即50%即代表利润率40%;当销售额不足50%时，即80%即表示利润率70%;当销售额过高时，即81%即认为利润率过低。

三、绩效考核

如果我们通过绩效考核来激励员工，那它是有效的。在这种情况下，员工会积极主动地为公司贡献自己的力量，同时公司也可以为员工提供良好的发展空间。对于那些优秀的员工，他们的工作表现非常出色，他们也能得到奖励。但如果你不希望员工完成绩效考核指标，那就需要改变现有的绩效考核方法。绩效考核应该包括一些基本的指标，比如人员工资、绩效奖金分配等。

四、市场调研

如果有能力，那么你应该进行市场调研，这意味着什么？首先，市场调研，是在做调查，这是非常重要的。你必须了解不同的消费者，都有什么特点，这样你才能了解客户所需要解决的问题和目标，以及不同类型人应该具备什么能力。然后确定哪些消费者适合你，如何通过信息收集找到你最合适的需求群体。然后你还需要做市场调研，了解产品未来的销售潜力。你需要有信心来证明产品，并不断地与市场上其他人进行对比，确保你的产品可以满足市场需求。