在今天的文章里，我将分享一下我对广告收入对应的人力成本的理解和看法。广告收入是有固定金额的，我认为一般有以下几种方式：广告媒介，包括报纸、杂志、广播、电视、网络等广告媒介直接产生的广告收益；电话、短信、微博、微信等大众媒体和其他大众传播媒体直接产生的广告收益；利用信息网络产生的广告收益；通过互联网建立起以广告客户为中心的营销合作伙伴关系、开展品牌营销活动产生的广告收益；通过在各大广告公司和媒体之间的转授权方式产生的广告收益；广告形式多样、广告对象差异化给广告活动带来较大差异化的广告收益等。

一、行业

广告行业与一个人的学历、工作经历、所从事的行业之间有一定的关联性，例如金融行业、文化体育和娱乐业等。我们在了解一个企业的时候往往要看这个企业是否属于传统行业，比如金融行业、文化体育和娱乐业、文化创意产业等。而要了解一个企业的人力成本就需要深入了解其所在的行业与企业在当地的排名情况。通常情况下一个企业只能由一名雇员承担一部分责任。比如医疗行业、文化体育和娱乐业等。

二、企业性质

企业的性质决定了企业的人力成本，而广告行业属于广告市场的主要组成部分之一；在市场竞争中，广告收入在广告媒介费用中所占比重较大，因此，企业需要根据企业性质来合理确定宣传费用在广告费用中的占比。不同的广告公司对于宣传费用的投入侧重点也是不同的。以做汽车行业的汽车之家品牌旗舰店来说，我们知道汽车之家除了负责市场推广之外，还有其他很多工作任务；所以我们需要投入大量的人力物力去完成品牌旗舰店的建设工作。

三、广告收益形式

广告收益的形式，最常见的有现场发放、电子邮件、微博、微信公众号发布、电话通知、互联网公司或者其他传播媒体发布、报纸杂志、广播电台、电视台发布。通常情况下，我认为现场发放会更适合，更方便。另外还有一些特殊情况，比如广告公司不是本地的，或者当地没有适合这种方式投放的媒体或者报纸杂志，可以采取别的形式，比如采用其它媒体直接投放、广告主委托广告公司投放、代理投放等等。

四、人员配备与用工成本

人的配备包括行政管理人员和员工，每个员工工作时长和工作量也不一样。由于市场环境发生变化，如人员流动频繁、客户需求变化等，企业需要及时调整组织架构和人员配置安排。根据企业发展的需要和自身业务发展需要，企业一般会选择人员配备合理、员工薪酬待遇较高的岗位（一般包括行政管理人员）来充实管理人员、扩大队伍规模、提高办事效率；如果企业发展需要增加员工数量和岗位需求，企业可以直接从当地或者外聘人才进行招聘和培训。

五、工资薪金福利支出等费用支出，应按照税法规定计算缴纳个人所得税，同时，企业发生的所有与提供服务有关的收入和支出，均要以扣除费用为前提进行纳税。

这些支出都是要计入企业的工资薪金成本，在进行税前扣除。我发现广告公司除了为员工购买社保、公积金外，还为员工购买了带薪年假，这样既有工资薪金支出，也有公积金贷款承担的负债。我想他们可能也会像一般企业那样采用“分期付款”的形式来给员工发放工资，同时考虑到广告公司的员工是有一定的流动性，我就提出先将这些带薪年假一次性发放给团队里的关键成员，再按照公司规定去扣缴个人所得税。如果这样操作是不正确的，因为带薪年假属于工资薪金成本支出，应该计入企业财务成本。但由于费用不能税前扣除，也不能税前扣除后抵减应纳税所得额时计入工资薪金成本中计算缴纳个人所得税。