开源增效，可以理解为降低成本，增强企业的造血能力。在互联网企业中，这类现象尤为常见。随着网络销售的发展，其优势日益显现。但问题也越来越明显：成本高、风险大。如何才能降低成本呢？

一、网络销售

随着国内电商平台的发展，网络销售是越来越受到大家的关注。不管是传统销售模式还是互联网金融业务模式，均已取得了长足的发展。尤其是在电商企业中，营销能力和服务能力成为核心竞争力之一。在过去的几年中，网络营销已经成为企业核心业务之一，成为企业增长最快、最有活力的渠道之一。同时也成为传统企业降低成本最有效途径之一。例如：一些传统企业开始尝试利用网络营销来进行产品推广、引流和成交；一些传统企业也开始探索“线上+线下”模式等等。下面以一个传统企业为例进行介绍。通过对不同网络营销渠道的分析发现，其优势主要体现在：①成本低；②渠道多样化；③业务流程更扁平化；④网络推广与客户互动；⑤渠道营销更精准化...等等。

二、佣金管理

佣金是指销售佣金。佣金=销售额×20%/年度销售额*佣金比例（即佣金比例),计算公式为：通过计算，我们可以发现每年减少佣金支出1000万左右，相当于每年节约佣金200万-300万左右。

三、产品研发

产品研发是一个比较复杂的过程。主要分为3个阶段：需求分析、原型设计、产品测试、小规模上线。首先要确定产品方向和定位，制定研发计划；其次根据计划和市场情况，有针对性地研发新产品。在研发过程中要控制好投入产出比。在产品研发过程中要控制好时间和质量，保证客户需求能够快速得到满足；如果满足不了需求时，也要适当地调整；如果不能及时满足客户需求就可能造成产品销量下降、产品利润下降等后果。产品前期根据市场需求研究好用户情况和预期完成后再进行规划，做到有用户满意度即可。产品开发一般分为市场调研、原型设计、优化设计和小规模测试等阶段。其中产品优化是降本增效的重要部分。

四、人力成本控制

互联网行业，销售占比较大，因此对人才的需求较大。以淘宝为例，其平台上的商品均有货源，充足，买家多。然而由于工作强度大、回款慢等原因，使得公司的销售成本居高不下。为控制人财物的成本支出，减少不必要的支出对企业是一个重要的措施。在这里我主要从人力成本控制方面来讲下自身原因。

五、结语

开源增效的工作非常复杂，需要企业的高层、部门、团队甚至是每一个人都高度重视，需要制定科学有效的计划和措施，需要科学、合理的投入。在任何情况下，企业都不可能做到完美无缺。开源增效也是如此。在我们的生活中有很多需要注意的地方：工作时间更长；工作场所有变化；压力更加巨大。

六、总结

但企业有没有风险，没有人知道。开源增效是一项系统工程，需要一套系统解决方案。开源需要企业内部协同；需要外部合作伙伴；需要企业内部优化；需要人力成本控制；需要管理理念的引入。我们在学习过程中应该结合实际情况进行调整。以“开源”为核心、以“增效”为主、以员工作为工具相结合。开源增效一定是通过企业内部降本增效来实现开源增效，提高公司造血能力。