快消行业市场竞争激烈，很多公司都面临着裁员的问题，如果裁员，对于企业来说是非常大的损失，为了避免这样那样的问题出现，企业要想办法提升自己的核心竞争力。就像人多力量大一样，如果你知道销售人员数量与工作量比是多少？如果你把工作人员数量缩减为员工数量的三分之一，那对于企业来说将是非常巨大的损失。但如果一家公司从销售费用、人才流动和成本控制等方面来看都不错，那么快消行业可以将这个问题放在首位。快消品行业相对竞争激烈，为了提高业绩有很多营销手段存在；但是人力成本占比比较高一些。

1、销售费用

销售费用是企业正常运营的基础，也是销售费用占营收比重最高、也是最容易产生经营成本的地方。快消品行业相比其他行业来说，产品的生命周期更长，对营销活动的要求也更高（快消行业更倾向于大规模销售规模效应),因此在市场上自然就会有更多的竞争对手。为了满足公司多元化的市场需求，很多公司都在加大营销方面的投入，这部分费用也是不可避免的。而传统渠道和终端销售模式则是产生销售费用最主要（占销售费用比例最大）的两大方式，传统渠道销售费用主要包括差旅费支出、广告费支出等；终端销售模式主要包括销售费用占比最低、销售收入占比最高的组合，如分销商业务所需资金、终端店铺费用支出等。但是不管怎么说，一家企业在销售费用上都不能忽略，快消行业相对竞争激烈（尤其是在电商渠道方面),在这方面对销售人员的需求更大一些（电商是快消品主要销售渠道之一，但是电商对快消产品在技术更新等方面有更高要求）。

2、人员招聘与管理

在市场竞争日益激烈的今天，企业在竞争中提高企业的竞争力，就要想办法招聘更多、更有竞争力的人才，所以企业需要在招聘过程中多思考是否能招到优秀的人才。所以在招聘时要考虑到招聘周期问题；在招聘前，就要考虑企业所需要的销售类人才，对此我们可以选择一些具备一定管理能力的人才，这类人在招聘时需要与公司签署劳动合同，也需要与个人签订劳动合同（如人事代理合同）。这样就可以避免人才流失所带来的损失。另外针对企业销售类人才，我们可以采用更好的激励机制来调动员工积极性。

3、新产品推广费用

在市场推广方面，快消品行业的新产品推广一般是通过与客户进行一对一的合作与沟通，在双方都有了一定的品牌认知后再进行相应的推广活动。而新产品推广通常包括新品上市宣传、品牌推广活动、广告宣传等。随着新产品的不断上市宣传，企业为了扩大品牌影响力，往往需要在产品上进行广告宣传活动。例如，在中国的市场上除了一些一线品牌以外，基本上每个品牌都会定期开展各种形式的新产品广告宣传活动，所以企业为了维持自身的产品推广活动和品牌推广费用，都会在此过程中不断增加广告投入。企业也会通过这种方式为新产品注入市场形象、扩大市场影响力和提升品牌美誉度等方面作出努力。

4、经销商奖励/补助标准

根据公司的销售策略，针对不同区域、不同产品制定“终端投入奖励”或“终端维护奖励”。经销商奖励主要有年度总的返利激励，以及区域、单品/系列利润考核及提升补助。根据公司的经销商数量和产品特点（从小至大),分渠道、分区域制定激励政策。通常表现为市场渠道、产品价格有一定的调整幅度，奖励较高且对经销商更加友好。

5、物流成本

公司拥有先进的仓储物流体系。仓储成本占公司总成本的10%-15%。由于仓储面积的局限性，公司需要使用专用货物运输车辆，运输费用占总成本的10%-15%。仓库建设成本是公司总运营成本中一个重要成本比例。公司每年在仓库建设上花费超过300万元。