本文是我对格力电器的一些思考，这篇文章没有涉及董明珠本人的隐私，也不会有投资价值，主要是用来研究。但我们认为，根据公司的业务结构，格力电器不存在明显的竞争对手，没有谁是完全垄断市场、垄断利润，我们只是希望能够在这种情形下对格力电器做出客观公正、理性的分析。而这篇文章则旨在讨论如何降低格力电器人工成本。2023年公司毛利率23.4%,同比下降5.3个百分点；净利润8.9亿元人民币，同比下降12.6%。2023年公司扣非后归母净利润为8.5亿元人民币，同比下降19.5%;扣非后归母净利率为15.3%。在这篇文章中我们首先分析一下董小姐本人和董明珠本人的主要财务数据:2016年至2018年公司合并报表中的格力电器营收分别为849.84亿、1194.93亿、1218.42亿，净利润分别为93.65亿、58.78亿、77.57亿。

一、营业成本分析

2016年至2018年，公司营业成本分别为184.74亿、196.03亿、257.73亿，每年都有较大幅度的增长。这主要是因为随着生产效率和自动化水平的提升，公司营业成本出现较大幅度增长。在2016年以前，格力电器每年增长10%左右。但2016年之后的增长幅度开始减缓,2018年下降到7%。从图中我们可以看到2015年至2018年公司营业成本增速都很高，这和格力电器的发展趋势一致。2017年以来，公司营业成本增速开始放缓，而营业毛利率则逐年下降，从2014年的15.8%降到2018年的23.4%。2018年公司毛利率为23.4%,比2017年大幅下降5.3个百分点，而同期归属于上市公司股东的净利润增速则达到了17.2%。

二、利润指标影响因素

格力电器的盈利指标包括净利润和扣非净利润，这两个指标反映出格力电器的盈利能力，影响其盈利指标的主要因素有三个:1、固定资产折旧;2、销售费用、管理费用;3、财务费用。前两个指标在这三个假设条件下，可以得出关于毛利率以及营业利润影响因素的结论：销售费用率和营业利润指标分别为22.1%和13.5%;管理费用率3.6%;财务费用率5.5%。

三、成本管理的三大问题

成本管理本身是一个非常复杂的工程，涉及很多方面，需要多方面进行考虑。首先要知道哪些因素会影响公司在成本上的支出行为。我们来看格力电器一系列产品成本构成，大致可以分为原材料成本、能源费用、人工成本三大部分：原材料成本包括空调冷媒（小家电除外）、压缩机（冰箱除外）、散热器等；能源费用包括水电燃料、燃气热价等；人工成本包含销售人员薪酬、研发费用与职工薪酬。

四、应对策略

“如果公司在未来某一段时间能够顺利实现盈利，且经营活动现金流能够保持健康，那么我认为我有权决定是否购买公司股票”这是董明珠当时提出对短期现金流的承诺。实际上如果让投资者做出这一承诺，董明珠本人也会承担相应的风险，比如股票质押风险。同时公司有通过分红进行回报的习惯，分红也是一个比较好的方式。因此，如果公司无法实现盈利稳定的话，我们就需要通过股权激励来为公司带来更多的现金流，并且保证格力电器的经营活动能够健康的发展；如果公司能够实现分红或者持续稳定的经营，那么就可以通过现金分红或者其他的形式提高公司股东整体的收益和分红率……那么对于格力电器，我们认为应该如何降低人工成本呢？首先，管理层应该进一步降低工作人员的工资水平和福利待遇。通过将员工工资卡与员工福利卡绑定之后，不仅能够极大地减少管理人员薪酬支出和支付公司运营费用的压力、还能让员工有更多的时间来关注自己日常工作和生活，从而让公司始终保持活力和动力。