导读：本文分析了汽车销售行业人力成本占比的结构和模型，总结出人力成本在各个业务环节中的比重，以及各部门对该领域的投入占比，为各行业人士分析了汽车销售行业人力资本成本所占比重，并根据统计口径进行了相应的分析。汽车销售行业是一个朝阳的市场，作为中国最大的汽车消费需求和市场规模最大。在经过多年的快速发展之后已成为国民经济中重要支柱之一，具有非常广阔且不可替代的增长潜力。并且在近几年内将会持续稳步的发展态势。由于中国人口基数大、中国经济市场规模巨大，人口众多，所以汽车产业前景十分广阔，并且随着我国改革开放进入后十年发展速度非常快，与发达国家相比也不遑多让。目前我国汽车销量已经达到了历史上最高水平。我国已经成为世界第二大汽车消费大国和第二大汽车产销国，并且在国际汽车业中占据主导地位。随着社会经济持续高速发展、国民生活水平不断提高以及人均消费能力不断提高使国内汽车市场潜力巨大。同时由于我国自主品牌汽车企业的迅猛发展与消费升级带来对传统“车”这一产品结构要求的改变和升级推动了中国汽车行业由“增量时代”向“存量经济”转变，为行业发展带来了新机会。

一、汽车销售行业人力资本成本占比结构分析

根据各行业数据统计,2023年汽车销售行业人力成本占比总体上呈现上升趋势。其中，在4S店为代表的汽车销售行业一直是社会关注的焦点，同时也有不少媒体报道。由于汽车是消耗品，所以在整个产业链中作为一个整体，该行业人员总人数占比也在不断上升。根据中国国家统计局发布2023年全国城镇调查失业率（即城镇非私营单位就业人员年平均工资),2023年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资为97224元，城镇非私营单位在岗职工平均工资为53943元。从图中可以看出，在整个汽车销售行业中各部门投入占比较高，占比达到49%;从比重上看是比较高。根据国家统计局数据显示,2018年全国城镇非私营单位就业人员平均工资为7750元，平均每个人拥有2.43个月工资。从整个宏观数据上看，我国人力资本在整个经营单位总投入中占比为69.5%,低于全球平均水平4.8%和其他发达国家平均水平9.5%和国内大部分企业平均值25%。因此在今后相当长时间内我国汽车行业仍是个高耗能、高劳动力成本的领域。

二、汽车销售机构人力资本所占比重的研究

随着我国汽车行业规模越来越大，而汽车销售行业的主要服务对象就是汽车销售行业，的人力成本占销售收入比重很大程度上决定着该地区汽车业发展后劲，所以，在分析汽车销售行业人力资产量比重时需要参考到各种统计口径。根据《关于实施国民经济行业分类》(GB/T 4754-2011)将汽车销售行业划分为汽车批发业（汽车销售业）、汽车零部件制造业、汽车零配件制造业三大领域（汽车制造业占规模以上工业增加值总额的比重）。由于汽车是我国制造业中发展最为成熟的品类之一，也是发展最快、最具竞争力的产业之一，并且随着国民经济实力与人民生活水平不断提高，汽车将会继续在国民经济发展中发挥越来越重要的作用。在中国改革开放30年来，我国汽车产业从无到有，从小到大，从单一发展到现在的多元化格局。其发展历程是在中国从一个积贫积弱一步步走向繁荣昌盛并逐步走向世界舞台中心；从当初一个单纯生产单一汽车产品发展到今天拥有一百多个系列近万个自主品牌和上百个自主品牌；从几十个汽车品牌发展到目前上千个汽车品牌；而且产品涵盖轿车、 SUV、 MPV、货车等多个产品品种，为中国汽车市场提供了数以万计的配件。其市场占有率一直处于世界领先水平。可以说在中国是汽车行业最成功的品牌之一。目前各汽车零售商都采取了类似集团化战略模式进行独立经营。从汽车销售公司内部来看这些公司往往在行业中处于较大、中型企业规模下。

三、对该阶段人员投入占营收比例的研究

根据上述数据，我们可以看出：1、人力资本成本占营收的比例越高，意味着企业的运营成本水平越高。其中，销售人员的工资水平是影响员工薪资水平高低的重要因素。因此对员工工资支出可以分为三大部分：薪酬、福利及培训费用比例超过25%等高比例的人员支出称为“培训费用”；超出25%部分被称为“人力资本”。2、人员工资支出占比越高，说明员工越敬业、素质好；从行业角度分析，人员费用较高的行业包括汽车销售、租赁和售后等业务，这些行业中具有一定比例的招聘需求。这类员工中不乏人才能力出众的高级人才，如销售经理、高级管理人才等。人力成本占据销售人员收入在总营收中占比超过20%是比较合理且可行的（按照汽车企业所占份额可以参考各大汽车集团发布2015年年报）。但目前我国大部分汽车厂都已经将一线销售人员列为核心业务之一，对于核心岗位和技术力量有着极高的要求。因此人力成本占营业收入之比一般在20%-40%之间，属于正常水平。根据《人力资本研究与实践》中对于各部门人工投入占比情况进行梳理：销售门店工资支出；销售佣金；管理服务费用占比超50%以上为非上市企业；专业技术人员占比高于10%等高层次人才占比在5%以上属于高级管理人员；拥有高级专业技术职称，中级以上专业技术职称以上是可以胜任汽车品牌4S店相关岗位工作任职要求也是根据其需求确定薪酬结构而制定的比例。