众所周知，人力成本是一个企业的运营成本。它包括员工工资、加班费、年终奖以及各种福利，这些都属于薪酬范畴。那么咨询公司人力占比多少？应该如何计算呢？一般我们做咨询的都会跟客户签订咨询服务合同，但是很多公司有自己的工作人员不清楚人力成本。今天就来聊一聊这个问题，我认为人力成本是非常重要的一个部分，在咨询公司里面大概占比为20%到30%左右，下面跟大家分享下个人的一些看法。

1.薪酬结构

目前咨询公司主要分为三种薪酬结构，分别是基本薪酬（基本工资+绩效奖金);项目报酬（项目提成);其它的一些薪酬。第一种是基本薪酬，因为咨询公司是基于一个项目服务产生工资收入，比如在项目上产生了一定的提成，这个提成是固定绩效提成，这种薪酬形式对于刚入职员工来说比较简单，可以根据自己需求随意设定即可。但是对于咨询行业来说比较复杂，一般公司会按照区域划分薪酬层级来划分薪酬级别和薪资结构，有的还会按照区域实行不同的薪酬等级。我在某知名管理咨询公司做人力成本工作十多年了，我感觉这个薪酬结构其实还是比较合理的，相对于固定薪酬而言要灵活一些，在某一些薪酬节点能够灵活调整薪酬结构。

2.薪资计算

咨询公司薪酬体系，主要分为三个部分，薪酬+绩效+年终奖。在人力成本中占比比较大的是绩效部分，占比高达70%以上。咨询公司因为行业特性，行业内咨询公司一般是根据项目量来决定绩效发放，绩效考核的目的是通过反馈管理，达到绩效管理最优化以及推动项目达成的效果。一般都是采用百分制考核，按项目给公司带来的效益发放绩效工资卡（包括提成与绩效奖励）。绩效工资卡是可以随时拿到手和随时提成到账的。不同项目具体需要什么成本和奖金计算，一般按项目成本（包括人员开支和材料费）和项目奖金进行核算。

3.绩效考核

绩效考核是我们比较重要的一个环节，也是我们咨询公司的一个核心竞争力。因为咨询行业，所以我们做咨询的人都是具有一定工作经验，而且业务也都是非常熟悉的人。他们对行业都是比较了解的，所以他们对于绩效考核也是比较重视的。而且我们作为咨询公司对绩效考核非常重要，因为如果我们对于绩效不能做到有效考核的话，就会出现业绩差、人员流失以及管理成本过高等问题，那么这样公司业绩就会越来越差。并且由于每年我们都要进行一定程度（绩效考核不能达标）的培训及考核等事项，这也是公司员工流失严重主要原因之一。

4.社会保险和公积金

社保主要包括五险一金：养老保险、工伤保险，这部分费用一般占到工资总额的10%到15%左右，公积金的话一般在公司缴纳2%到3%左右。一般来说，只要缴纳社保费用就可以获得相应的工资。由于这个业务的特殊性，给他们缴纳社保的费用，可能在一个月中要连续按时交纳12个半月。而公积金一般是不需要按时缴纳的，如果想买房贷款的话，他们也需要按照一定比例向公司进行划拨。所以说在咨询公司社会保险和公积金的费用要占到工资总额比例大概是2%-3%左右。