近期有一些朋友留言，问芯片公司人力成本比例是多少？有什么建议吗？对于一些中小企业来说，人力成本确实非常高，因为你不可能天天招聘。但是像华为这种科技公司呢，它有非常成熟的激励机制。如果不做激励可能就没有收入了。这也是为什么很多人去创业时会发现很难做到一年甚至更长时间都在招人，很多都是招到很多的人，但是工资很低的。如果把芯片公司的人员分为三六九等呢？今天和大家聊一聊这个话题。

一、技术人员

芯片行业，没有真正的好产品，只有好的技术，好的工艺，才会有好的收入。一般对于芯片工程师的要求比较高，我们国家有两种基本的要求：一个就是学历和工作年限，一个就是要有一定的技术能力。这个技术能力包括基本的芯片知识和相关的知识，需要花大量的时间去学习、去积累。可能你在学校读毕业是学了一点理论，但是很多实践可能会做的不是那么好，需要不断巩固。所以我们经常看到工程师被挖去当“黑工”之后，大家又觉得他很厉害。实际上技术人员还是很吃香的。这个职位工资高啊，基本上比本科生还要高。比如说你进入这家公司有两年或者三年时间不长，但如果想要做下去还有一定希望。或者说至少他做得比较好一点呢，还是很厉害的呢？

二、管理人员

现在很多人都会说，在科技公司一定要懂管理。如果你有机会进入一个大公司，你会发现你想要做的事情其实非常简单。只要你能够制定一个公司目标或战略，并在执行中不断完善和改进就行了。一般芯片开发过程中都会经历三个阶段：开发、试产、量产。对于公司来说，这是公司发展过程中非常重要的一步。我们在研发过程中需要有很多产品知识；我们做芯片也需要有这样一批人带领团队，完成目标。如果说你做不好或者失败了我们也会有责任，但是有可能会把责任推到你身上去。这样才会有更多经验来为更好地完成你所要实现目标而去努力和奋斗！这才是管理。有经验比没有经验可能会比别的同事慢一点。但是当有自己所管理的产品达到要求以后你会发现自己成为经理了。所以你就会发现在公司干的这些事情有时候你很难去完成，因为要有耐心和能力去完成每一步既定目标！

三、销售人员（一般指销售代表）

虽然销售代表工资不高，但是这个行业竞争很激烈，基本上有几个月的时间就会被淘汰掉。特别是在现在互联网这么发达的情况下，很多行业没有公司愿意给销售人员进行岗位补贴，比如 IT行业需要销售代表，就给予4000-5000元一年。如果公司选择的是微商的话，一个月下来都不一定能拿到3000左右的销售佣金。因为很难找到比自己水平高并且需要大量时间去开发客户的情况下。销售人员的工资一般是根据所在城市、区域和数量进行排名。如果你是在芯片公司上班，那就没有问题了；如果不用那么辛苦，你拿到手的工资也不高，当然也就没多少了。但是如果是你作为公司员工的话，可能很多人都会做不到吧？他们的收入非常低。可能比外面企业低200块钱以上吧。

四、销售技术人员和售后服务工程师

芯片公司通常会聘请一些芯片销售工程师，一般负责帮助芯片研发工程师和销售工程师一起做产品推销。他们一般都是本科毕业或者是专科毕业，然后找一份销售工作，一直做到工程师。工作上可能非常努力。工资一般在8000-10000元/月。如果技术好、业绩好的话，可以在芯片上签大单。因为他们懂得如何维护客户就像我们在买东西一样。如果公司没有售后工程师和技术支持的话，利润可能非常少，但是他们可以解决你在芯片上遇到类似故障或者咨询时不知道该如何去解决。也可以给客户解决困难。这类工程师通常比较忙。工资也比较高。一般会有一些激励制度。比如可以给一些加班费或者奖金等等。