在企业经营中，人力成本是非常重要的一项指标。企业人力成本占销售收入的比例，可以说决定着企业在市场竞争中的成败。高比例、大范围、不计代价地投入人力成本，不仅能实现自身利益，还能够带动行业的进步。高比例的投入会产生额外的价值与意义。如果按照销售收入占销售成本总额比30%计算，那么销售额提高了80%,企业利润也就增加了20%;如果按照净利润的增长倍数计算则增长幅度只有20%左右。今天我们就来聊聊人力成本与利润占销售收入比之比的定义与分析。

一、定义

简单来说，就是当企业生产经营所需的劳动力是正常劳动力时所需要投入之最大人力成本。人力成本是企业人力资源投入的一个重要组成部分。它可以用来衡量企业在人力资源方面所投入的成本，同时也可以用来衡量其价值。在产品开发阶段与生产阶段中，当产品达到客户要求时，客户所支付的部分费用与客户提供产品的成本之和即是销量。当产品需要量达到客户要求时也就是客户购买我们的产品的价格和质量时。产品销售收入所占比例则是反映企业产品提供给客户所能达到的水平。企业通过对顾客进行促销以提升销售量。销售收入与销售成本之比：人力成本和销售收入之比。从上文可见，企业营业收入与人力成本之比并不相同。虽然都是用来衡量成本的一个重要指标，但不一定完全适用于所有企业。因为我们会发现有的企业可能只有20%—30%的销售收入低于其人力成本水平，还有很多企业超过20%甚至达到30%。但是我们也应该看到一些不同的是这两个数字出现了差距并不是很大、这种差距主要来自于企业自身的经营管理人员导致的；而是由于人力成本与销售收入之间存在着很大的差距和偏差在这种情况下企业也会产生这样或那样程度上损害客户利益和利润这是正常的事情但由于我们对人力成本的投入存在大量却无法评估其价值，所以我们不应该忽视在合理范围内进行衡量并得出更高的结论而忽略了企业自身人力成本与效益之间相互依存、此消彼长的关系。如果一个公司在竞争中拥有人力资源优势的话，那么利润也就增长为100%;如果没有呢？那还是原来有多少利润？而根据不同国家和地区对不同行业与产品之间所存在着巨大差距，其原因主要也是因为不同地区、不同行业、地域以及产品类型而不同，因此对价格和收入方面所做计算上差异很大。就如下面两张图所示：左边图中显示企业人力成本与利润之比为100%[3]和销售收入之比为10∶1,也就是说如果我们把企业收入与

二、分析结果

我们假设销售收入占销售成本总额的30%,那么：销售收入增长到100%(销售额=利润×60%);假设利润为30%,公司每年需要投入一亿元来提高员工收入与工作效率。那么，公司每个员工的工资由1元变成4元，增加了一个岗位。并且新招聘时，招聘了新员工。每增加一名新员工，公司净利润就将增加20%;增加一个工人就可以提高20%的销售收入；而不需要额外支出就可以实现。也就是说，每名员工平均工资为1000元×3000+400×3000=2600元人民币；如果按照这个数据来看，我们的销售额是1600万！那么公司利润增加了78%以上吗？显然不是这样。这说明人力成本投入比例和销售额之间存在着很大关系。

三、结论

根据上述分析，我们可以得出结论：从目前企业经营情况来看，利润增长缓慢、增长率偏低的原因主要是企业规模较小，而随着销售额逐渐增长，成本自然也会随之增加。在这种情况下，就需要大量投入人力成本来保持领先地位。在不影响规模经济效益的情况下，加大人力投入的结果就是提升效益、减少成本支出、提高工作效率。因此对于企业来说并不是追求更多业绩而选择低成本经营的做法。同样是经营规模较大和利润增长更快的企业，其人力成本更高。反之也是如此，人力成本越高，企业的盈利能力则越弱。而作为一家企业而言，最重要的就是实现盈利。那么如何实现这一点呢？只有做到降低成本开支、提高利润率才能有更大的发展空间且收益更高。