销售人力成本率是指薪酬总额与销售总成本的比率，是根据企业薪酬管理实际情况计算出来、在一定程度上反映该企业全员支付工资的经济效率。对企业而言，销售人力成本率就是与薪保比，其实质是针对员工工资费用的一种量化指标。薪保比：也叫全员工资费用支出比率，从不同角度来看，它主要体现的是同一员工在不同会计年度（例如:2018年、2023年、2023年、2023年）为企业所承担的税负成本，主要体现为工资总额中劳务报酬及稿酬等各项费用以及福利费等各种费用的支出。薪保比：指该公司对全部员工发放工资时缴纳的保险金额与其应纳税所得额之比。人力成本率是指对全部员工发放工资时应纳税所得额与应纳税款大小之比。薪保比越大，说明该员工支付其应纳税款就显得越多，反之，如果其销售费用占其应纳地税款项比例越小话就说明该员工销售所得就比较少。

1、通常情况下，薪保比越大，企业的税负率越低。

我们都知道，在我国的企业所得税法中，其纳税义务的范围和时间为五年内。因此薪保比越大越好；薪保比大意味着税率低，税负也相对低；反之，则税率高、税负也高。通常情况下，企业只有在达到一定条件时，才可以享受到所得税减免税政策。例如：根据财税[2018]154号规定:（一）企业应当自2023年1月1日起至2023年12月31日止，按规定办理职工薪酬税前扣除业务。这表明，企业只要每年都足额按时向员工发放工资和为员工办理社保、住房公积金等手续，在没有其他重大税收违法行为情况下，该企业都可以享受这个政策待遇。（二）不符合条件而未办理社保、住房公积金等手续或工资收入低于扣除标准而未享受社保、住房公积金等待遇或缴纳税款低于应纳税额等原因造成实际税负高于扣除标准时即可享受。

2、我们常说“人多钱少”；

大家都明白“企业运营成本”这句话的意思：企业的运营成本包括了所有成本，这些成本包括了工资、奖金、补贴、加班工资、各种福利费用、绩效奖金、员工福利、社保等费用。那么什么是“人多钱少”？当然！它是指一个企业给所有员工发放工资时缴纳的社保金额与其应税所得之比值，也就是我们通常所说的““人少税少”！通俗一点说：企业给每位员工缴纳的社保金额越高时，企业为每个员工承担了税务相关的成本越多！

3、很多职场人士都有过这样的感受，一个销售人员如果在其他公司不能拿到同样的薪水，在同样的薪资下，就会比其他人少很多钱（特别是工资和奖金）。

如果换一个地方，薪资就会有很大的变化，甚至连薪资都会比你低。这样的话你就会很焦虑，不知道自己要什么，如何找到一个可以让自己生活质量提高的方法。这个时候你就需要一个第三方薪酬分析机构来帮助你制定适合自己的高薪方案了。薪保比：企业为员工缴纳社保的成本，也叫做各项支出税务成本（如各项社保保险所需费用）是企业所得税的主要来源，是企业销售收入除以工资薪金总额后的差额。如果按照现行税法规定，以全年为一个纳税期为例需要填报两个申报表格：员工全年所有收入（扣除项目）和职工平均工资（扣除标准）。按照“全员全额计税”原则可以计算出当期应纳税额与该人员本期销售收入之比。

4、从企业的角度来看，它更能直观地体现出企业对于利润的追求能力问题。

一般来说，企业利润越高，其人力成本支出自然也就会越多，对于企业而言，其管理费用越高就意味着在成本控制上就越难的。所以要想实现更好的利润效果，那么公司就需要采取更多高效灵活的管理方式和制度来保证效率。如：在新税务条例实施后，采用管理费用工资占其全部工资费用支出比例或薪酬总额与其销售总成本之比作为工资总额和税前工资总额的计算依据，可以更好地体现出每个员工在企业销售活动中所付出的努力程度和所承担的相应费用情况问题。同时可以通过薪保比来反映一定时期内同一员工在不同会计年度所承担的税负成本情况问题。