销售费用是企业经营过程中的重要费用支出，对于大部分财务人员来说都不陌生，特别是在成本核算和企业管理的时候。所以如何正确计算销售费用显得尤为重要。当然在实际工作中很多财务人员并不会这么操作，因此我们要对销售费用做一个大致的了解。首先要明确什么是销售费用，有以下几种：直接费（为生产经营而发生的各种成本):包括人员工资、办公费、差旅费、水电费等，在会计核算中一般按照直接成本核算，即产品销售和客户营销时产生的直接成本；间接费为合同签订等经营活动过程中发生的一切成本；直接服务费用包括为客户提供服务而发生的各种人工费用。

1.销售费用直接成本，也就是把产品销售给客户所发生的直接成本，是按照一定的计算公式进行计算。

例如：企业销售成本=销售总额×销售费用率。销售费用直接成本：销售人员工资=销售人员×(500-月销售总额×70%=2100元)+销售价税=销售额-工资薪金-各项税费。销售费用一般直接归企业所有。直接成本一般包括产品销（售）费[(不含增值税)/(营业额-销货（销项税额)]+间接费用这五个部分，也就是间接成本。间接费一般包括：①销售服务费；②企业销售服务费；③增值税一般纳税人销售货物（含技术转让和服务);④运费；⑤营业外支出；⑥职工薪酬；⑦折旧费；⑧土地成本；⑨其他间接成本；⑩直接服务成本、间接管理费用、财务资助费用等。直接成本是根据与销售相关的会计准则核算需要估计出来的一种成本。

2.间接费为合同签订等经营活动过程中发生的一切成本；

间接成本是指企业为管理活动所发生的费用，包括管理费用、折旧费、差旅费、装卸费、职工福利费等，其中企业管理费用是不包括直接费。间接费一般都属于企业的成本费用类。在实际工作中，经常出现与直接业务有关却不被计算在内的情况。如销售一件产品的成本为3000元。在会计核算中是不计入企业销售费用核算的。企业可以在直接销售过程中采取向客户提供服务取得收入时已计入产品成本或收入=直接成本-相关税费；为提高销售业绩所发生的支出直接服务费是企业为满足生产经营需要，向社会提供劳务并收取报酬或劳务提供费用的行为。包括产品价格、营销活动投入成本、促销活动投入成本和其他投入。由于直接成本无法计算入账（或以票控税成本为依据),所以就需要对其进行人工直接消耗：职工工资和奖金，劳务费，管理人员和技术人员工资，住房公积金等（这类要特别注意在计征个人所得税中）

3.直接服务费用包括向客户提供服务而发生的各种人工花费，但是有两种情况下不能适用公式计算，一是合同签订过程中发生的所有人工费用都应计入销售费用里；

二是因业务需要而临时聘请人员，且该期间所有的工资都应计入销售费用。(1)代销服务费：是指为客户提供商品或售后增值服务、销售代理等业务所发生的直接费用，包括佣金、手续费、代理费、管理费和代管费等。按规定可扣除的其他款项，应将其计入营业外支出予以冲减工资薪金及其他福利费用或提取的公积金。另外还有向客户提供劳务而发生的工资，应与各种业务直接相关，不得计入销售费用。(2)代销服务费用：即为客户委托代理服务而发生的代理费、手续费及佣金等所取得的收入，一般计入销售费用项目。另外，还有其他费用应当分录为：(1)营业外支出：包括与主营业务有关的汇兑损益及其他相关税费支出，包括：上市公司股票股利、股息股利、加权平均净资产收益率以及企业期间与本公司同类证券交换时产生的相关会计费用等；(2)所得税：是企业生产经营过程中发生的有关所得税前扣除和应纳税所得额减少等不确定事项，且该项扣除不合理时适用或补缴而引起的税前扣除凭证。