每个公司都会有销售部，他们的职能是负责企业的销售。然而，在整个企业管理过程中，我们也要明确销售这一块在人力成本占比中所占的比例！首先，要明确一个概念，指公司生产、经营规模扩大以后，如何将企业生产经营所得盈亏均分到每个员工身上？所以企业成本都会上升。而作为一个普通员工也就没有必要为销售人员支付工资。如果企业将人力成本分摊到每个部门里去也是一个很好的方法！例如“我们公司就像一棵树一样，要给他合理营养的养分才能长成参天大树。”所以说当销售部门和人力费用在各个部门中占比时是最大不会有差异的！我们经常听说在一个公司或团队经营过程中，当人员都比较紧张时，销售部和人力成本比例占到了公司总成本比重70%左右，即每一名员工工资的50%要从销售费用中扣除。

1、销售费用占到公司总成本比重

销售费用也叫销售费用，在一家公司或团队经营过程中，无论从管理层面还是从经营层面来看，一个公司或团队成员之间的分工合作不能少，特别是人员资源分配问题都不能忽略。当企业做大后，会出现大量营销人员和业务人员，由于竞争激烈所以竞争费用也很高。例如：同样一个产品，你卖给客户100元能卖到200元；你给客户100元，只卖200元，如果你卖给公司100块钱能卖得更好；你为客户服务100元可以成交100单等等。这就是“利益驱动”的结果。

2、销售支出占公司全年营业收入的比重

即销售费用占公司总成本的比重。如果销售费用比例较高，就意味着公司成本较高。如果仅按销售部门来算，那企业就像一棵小树，既没有必要专门去修剪，也没有必要去施肥养水。同样道理，如果这棵小树很粗壮，那么企业就像一棵参天大树一样需要不断地去修剪、施肥养水。

3、销售部门的内部管理难度大

有些公司实行了内部层级制度，即管理层对下属的考核必须通过制度，从部门业绩、人员配置、工资福利等方面进行考核，然后再对各部门进行绩效考核。这种模式虽然有利于管理，但对整个企业来说仍然存在管理难度。而且随着业务拓展要求很高，业务员为了获得更多业绩和客户流量，需要在不同时间段做不同的产品推荐，所以内部管理难度非常大。而公司实行“按产品组合制定不同目标、月度报表和目标分解指标”的产品组合模式和“公司每月必须执行的预算”等营销模式，会大大增加营销人员工作量，并降低营销效率。另一方面业务员通过多任务、多报价和多拜访客户获得公司价值回报与业绩分红，对公司来说既可以获得了销售额也获得了一定提成。这种以任务为中心、以业绩分配模式不仅可以减少销售人员的工作量并且有利于激励业务员多努力做好工作。

4、如何合理分配与平衡销售部和人力费用的比例？

这就需要我们分析每个员工的销售状况，并分析出每个人的销售能力。同时还要知道每个员工是一个团队，通过团队与个体之间的沟通合作关系对销售部门形成一定数量的客户，这样才能做到人尽其才。例如一个员工能力不强，但是能够认真的完成每日销售任务并完成不错的话，这名员工对他所从事公司有很大作用。所以我们也不能完全按照销售部占人力成本比重来决定，而是需要根据不同专业知识来决定每个员工应该承担多少责任和工作内容！