每一个成功的企业，都是从最初10人-30人，到50人，再到100人、1000~2000间的规模级企业。今天的文章说下销售管理这个话题：销售额除以人力成本到底是什么？什么叫人力成本？在我们的日常生活中，如果把产品价格看成一种商品来卖，那么价格就是商品价值（价格）计算出来的。一个商品由一名顾客购买后一般都要经过试穿、试用三个月来决定是否继续购买。当你购买了某款商品时，你会得到三倍销售提成；但是如果这个产品没有达到预定状态，也会得到全额的退款。这种情况下就是退货。那么当商家卖出去一批新产品时销售出去了多少呢？根据现在市场上售卖的商品不同，企业对于成本投入也不一样。

1.你要销售的是一种商品，也就是商品，那么这个时候就要用成本去核算它的价格了。

一个产品如果仅仅靠销售提成，那是远远不够的，只有通过提高销售来增加收入。所以如何提升销售额就是一个很重要的问题。如何提升销售额呢？就是不断增加人力投入，不断增加。对于企业来说，人力成本占比是很大的。如果某企业能让销售人员提升到50个人可以创造100亿元的销售额。一个人可能没有专业技能，没有经验；但是如果你能把他培养成能力，那对于公司来说将是无限辉煌的。如果能够做好每一件事情？如何去做？都是可以达到你想要的结果！

2.如果企业所卖的商品在短期内没有达到预期状态，消费者对此反应不强烈时就不再继续购买；

那么企业在销售这批商品时的成本投入就会相应减少，但是这个减少必须通过增加人力成本去弥补。举例：某服装企业生产一个服装产品，在研发设计阶段投入了5000元，但在销售过程中发现其中某些环节存在问题，无法达到消费者的要求，因此就会全额退款；同时还影响到品牌形象。于是企业决定在三个月后再次召回剩余未被购买的商品。在这期间企业将有多少钱投入到这个过程中呢？我这里举几个例子大家也可以看到这部分是企业需要花费时间去投入、去购买产品或服务的费用。而在这部分费用中就包含了人员成本和运营成本。如果消费者在短期内没有购买行为，企业则有更大概率再使用产品。如果产品没有达到消费者预期状态，则会带来企业巨大损失。那么对于产品进行市场定位、策划也成为企业必须要考虑的问题啦！对于不同行业来说，对人才需求是不一样的；对于企业而言不能光看短期盈利情况来进行决策：也要看长期前景和成本预算，并且建立有效决策机制；而对这一环节投入最大可以做到这点：也可以称之为“战略成本”。通常情况下我们会把企业运营成本分解为销售成本、运营成本和人力成本，这三大内容也是每个企业都会重点关注到却又难以做到的地方哦！下边给大家讲讲：不同规模公司对于销售成本投入不同！如何控制？

3.当商家在出售一批新商品时，首先要根据其销售情况计算出这批商品所需要的人力成本。

比如某商家在做一批新产品的时候，为了保证整个团队的运作效率，销售人员要先与工厂进行沟通，通过工厂的核算来确定这批商品的销售情况。如果将一批新产品按照原来价格来卖，就需要投入人力成本。那么对于企业来说，一个员工就是销售额除以销售额；这个时候所需要花出来的人力成本主要包括三部分：销售人员、行政人员。销售中的每一个订单，每签出去一个订单，如果只是一名店员与客户沟通时很短时间就可以把这些产品做出来的话，那么就要重新排产了。如果员工都是销售员同时在现场工作的话就会很辛苦了；因为他们要负责在每个时段去推销新商品；还要协调退货等等一系列事情使得公司的运转效率降低。那么他们就要花在这批产品卖出去没有销售额这个时候就是人力成本。当然这样也会出现两个极端：因为大家都有赚钱的目的而且很快乐，但是结果并不是按照原先销售数据去完成的；所以可能有的人会觉得不应该算那么多销售额。其实你在这里做了一件事情，其实只有这么一种可能，那就是他们不太愿意去做。因为他们已经付出了时间、金钱和精力了；所以这些人力成本就被白白花费下去了。所以说公司销售人员很少是只卖产品不做事，那么商家给企业带来的利润自然也比较少。而往往这批产品没有卖出去，而是因为他们把时间放在了别的地方：比如服务、销售等；所以呢如果我们要建立一个营销部门的话，那么我们一定要有销售能力，那么在营销推广成本中就会包括管理费用和人员费用。这些所有运营经费中涉及到销售人员就要比其他员工多、成本也相应最高；同时需要考虑对企业整体利润影响因素有哪些呢？下面将做具体分析。

4.另外，当我们把销售额除以人力成本就能知道是多少了：

销售额=员工工资+提成+奖金。人力成本=销售额+费用支出+人员工资+奖金）。我们也可以说：销量=人力成本+(销售提成+奖金+其他+员工福利。在中国绝大多数企业的薪酬体系里有个很有意思的现象：销售人员总绩效大于其他人员平均绩效。这在我们做管理中也非常常见，下面再讲讲下薪酬设置方案。