前几天我们分享了财务部门的利润分析，这个部分内容其实就是人力成本与毛利的关系。首先来看一个例子，公司生产某品牌啤酒，其中人工成本占了71%。那么一瓶啤酒所需要的销售人员数量是多少？销售人员的工资及福利又有哪些？今天我们一起来探讨一下这类问题。

一、啤酒的毛利分析

啤酒毛利是指产品的毛利，它和人工成本一样，都是生产企业获得的利润。一般来讲，企业产品的售价越高，其毛利就越高。通过计算我们可以发现，当啤酒的单价高于8元时，企业所创造的毛利就越高；当单价低于6元时，毛利则会逐渐下降；当单价高于10元时，毛利则逐渐增加。啤酒毛利率较高，这就是啤酒行业低毛利、高利润率的根本原因。

二、工资与福利成本分析

通过上面的数据我们可以看出，在计算人工成本时，其扣除所得税及相关费用后，其利润率为1.3%。那么，公司该产品生产需要多少个销售人员？需要多少种员工？而根据国家统计局2018年数据显示:2018年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资为67814元。再结合销售人员数量即7个人所需要人力成本为8366元来看，其毛利约为2.2%

三、公司运营中的难点解析

首先我们要知道，销售人员的数量是一个固定值。在实际的经营过程中，公司会不断去招聘不同类型的销售人才，来满足各方面的需求。如果企业没有足够多岗位的话，就不会对公司有太大影响，毕竟这样做是为了节约人力成本、提升运营效率，减少不必要的成本支出。但如果企业想要提高利润的话（或者说对于某些行业来说),则需要通过其他途径来增加人员储备。比如通过内部招聘来增加销售队伍数量或提高销售队伍整体素质等手段；另外企业还可以通过提高福利水平和进行管理激励等途径来增加销售人员数量和工资金额。最后呢，如果企业没有足够多的可用于招聘销售人员的岗位时，就需要考虑其他方法来增加销售人员和工资水平。

四、总结

通过以上分析，啤酒企业需要通过多个渠道成本控制：第一，渠道成本可以通过降低经销商的折扣和优惠来降低；第二，提高产品质量，提高销量；第三，提高工人技术水平来降低工人成本；第四，增加人员工资和福利以保证公司正常运转。通过上述分析，我们可以得出结论：每一项支出都可以通过降低单位用工成本等方式来降低运营成本，从而使运营成本降低或减少。对企业而言，这些支出可能只是增加了员工工资和福利成本而不是提升了利润空间。那么如果不进行调整、控制、减少这些成本支出，就可能导致企业最终亏损或出现危机。