首先我们来看一张表，看看你公司的销售人力成本是多少？这张表中，公司所有销售人员的平均数量为10783人，每千人的销售数量为9.2人。一个万人团队平均每千人口的销售费用为10.4万元人民币。按照成本收益分析，每千人销售费用是5.33万元人民币（不包括税）。这也就意味着一个万人团队平均每千米成本为5.42万-6.58万元人民币（不包括税);也就意味着在每个团队中，平均每个员工的费用成本为3.03万-4.48万元人民币（不含税）。所以说我们可以得出结论，万人团队平均每千米员工的费用成本2.74万-6.58万元左右（加上税后）。

一、销售人力的作用

对于企业来说，销售人员就如同企业的“发动机”，对于企业发展起到了关键性的作用。在许多企业，销售人力主要负责公司的销售工作，比如建立销售网络、完成销售任务，完成销售目标等；有些企业还会雇佣销售顾问或外聘人员帮助销售工作开展。这些销售人员可以帮助企业提高效率、减少成本、增加收益。因此说，销售人员的作用不仅可以使企业在短时间内提高经济效益，还可以提高企业员工福利水平、改善工作环境、激发潜能、促进销售工作开展；同时更重要的是能够提高企业员工素质，为企业更好发挥人才价值，增加企业市场竞争力奠定基础。在中国有句话叫“买人卖人”，说明了销售工作中最主要最有效的手段就是“人海战术”，这个行业对人才的需求量很大。那么如何利用好呢？其实有两个办法：一是建立更多的销售员网络；二是加大人力投入才能提高企业销量。要让自己拥有更多销售人员也要有更多销售力量，这样才能让企业保持活力。

二、人力成本的计算

这是一张表格，我们来看看，为什么要对销售人力做这样的计算。我们可以得出，这个万人团队的销售费用成本，包含两部分：工资、奖金、五险一金、绩效工资等其他因素。（企业应根据当地实际情况为员工设置合理的福利，保障员工获得基本保险及社保等福利）。每一个销售人员在你公司都会有一份类似工作岗位职责和工作量要求的工作内容，因为这些岗位都非常重要，而且是需要高质量完成。所以在招聘时公司会给员工一个目标，即每个月能够达到多少目标。一个月可以挣多少钱。我为什么会花这个钱，就是根据对整个企业所承担职责和任务需要制定具体方案。每个月至少要有目标，每周要有重点工作。并要将这些工作完成之后才会考虑到下一步。

三、关于薪酬管理的三个观点

这里我要强调的是：薪酬管理其实不是一个薪酬问题，而是人力资源管理中最核心的部分。因为有了这一段内容，我才对人力成本这个问题有了更深一步的认识和理解。在《人力资源管理实践中的常见误区》这篇文章中，我主要分析了三个观点：第一个是薪酬结构分析中，最重要的一点就是把销售人员按照千人的销售数量和单价划分出来的。这个时候我们应该首先思考一下，如果这个团队有1000个人、他们应该怎么分配？根据什么样的比例进行分配？再来讨论一下这一个问题。

四、人力成本测算方法

目前，市场上比较常用的人力成本测算方法有两种。一种叫做"成本预测法",另一种叫"成本率法"(Excellent)。其中"成本率"是将企业目前的人工成本分摊到各员工身上，从而得到每一个员工在每个员工的绩效方面投入多少资金。举个例子，假设我们需要招聘一名销售人员，你会怎么做？招聘3个人？再招聘2个销售？还是只招聘1人？我们要算在所有人身上？还是说仅仅用一个销售顾问能为公司带来多少收入？又会有多少人被需要呢？我们可以通过分析这些销售人员在公司所有员工人数中所占比率来测算出每千人销售费用是多少？我们再来看一张表：可以看到，虽然销售人力成本很高，但是能够给公司带来多少效益呢？